网上水果商城创业计划书.doc

网上水果商城创业计划书 项目简介 水果的建立：在建立水果。 市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上10%的家庭消费水果在50-80元之间只有10%的家庭消费水果在50元以下。 　　随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，果品消费量将达到万 选择理由 　　1. 行业的需要：中国缺少水果销售。 　　2. 创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。 　　. 全新的销售机会：只有水果还是空白而其它行业都处在微利竞争状态下。 　　. 新颖的销售方式：开放式的自选。 　　. 多样的服务项目： 　　. 消费者的心理：。 　　庞大的市场：国家计划在2010年使人均消费水果达到40公斤2020年48公斤2030年53公斤市场巨大。 特色服务水果行业是发展最大的行业并且该行业没有什么大的销售巨头市场空间非常大也是投资者首选的创业方式。水果的存在首先方便了消费者水果在这前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。 　　分析购买地点超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买去的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。 　2给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费 　　。 3独特的引导消费 现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我水果特性及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。 　　4提供多种多样的服务来针对不同的消费群 　　水果消费者一般会分为自己食用和送礼种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。 竞争对手 　　1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。 　　2大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。 　　我们的优势： 　　3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。 　　我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而 4.游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。 　　 问题与风险 　　(1)如何降低成本： 　　采购成本：采购成本和销售量有直接的联系如何降低采购成本呢?其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了 　　运营成本：这直接关系到产品的销售价格。 　　(2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民并可以推出购买活动。 (3)如何让消费者选择我们提供的商品：良好的形象 良好购物环境 有竞争力的价格 多重的促销活动 多种多样的便利服务措施。 　　(4)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力(1)合作伙伴的选择(2)商城的优化和综合利用互联网信息时代带来的优点。 　　(5)损耗问题：水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产