王营莎毕业实习报告(修订版).docVIP

河　南　科　技　学　院 届毕业 关于在河南一点广告有限公司从事会计助理兼业务员岗位的实习报告 学生姓名： 所在： 所学专业： 指导教师： 李孝彦 完成时间： 关于在河南一点广告有限公司从事会计助理兼业务员岗位的实习报告 一、绪论 1.实习目的 （1）在公司中的与人相处，能让自己更快更好的融入这个小集体； （2）简单学习公司所经营的业务范畴，以便于以后更好的工作； （3）学习公司的业务流程，便于钱财流水的管理； （4）学习做简单的报表，对会计工作可以有更深一部的了解； （5）学会怎么去介绍自己的产品才能让别人接受并愿意了解你的产品； （6）在今年尽量多学习一些会计方面的实账业务，并考取会计初级职称。 2.实习要求 （1）知道公司的人员分布，及所隶属的部门； （2）先掌握公司各种产品的单价及特点； （3）会熟练的使用简单的办公软件，如：Word、Excel； （4）学习公司的账务管理，会结算单位人员的工资及财产的流入流出； （5）最后要懂得公司所需缴纳的各种税费，并整理好资料等会计来取。 二、实习单位及岗位介绍 1.实习单位介绍 我所在的实习单位是河南一点广告有限公司。公司介绍：河南一点广告有限公司是一家本土专业广告公司，公司主要经营DM广告和常规印刷品业务。公司成立于2002年10月。注册资金150万元，公司总部位于河南省洛阳市西工区中泰商务大厦，现有。办公面积300平方米，员工人数60余人。公司旗下主营媒体为《河南一点广告》DM直投广告。现又准备做酒店宣传这一类的广告，公司的厂址在河南省涧西区谷水经济开发区。 单位组织结构图： 2.岗位介绍 我们公司是属于广告公司，所以设计部是必不可少的，设计部一共两个人，一个是管理公司的各种合同、各种订单及报价的写作，是文员；另一个就是设计客户所需要的各种图片。 公司的运营少不了商品的销售，我们公司的销售团队还是比较大的，公司的任何员工都可以从事销售，只要有客户就可以有提成，我们公司有5个业务员，其中一位是业务主管，老大就是公司的经理。业务主管主要管理我们的业务方面，包括每天访问的酒店数量、以及每位客户成功的机率的大小，经理是任何事情管的，包括我们在工作及生活上的任何事情。 财务部就我一个人，我们公司的会计是兼职人员，一般不在公司，只要我把每个月的费用凭证、开具及接受的发票、银行的对账单收集起来等每个月月初交给会计就行了，她负责做账和缴纳税款。 我在公司的工作是在财务部门和业务部之间工作的，即属于业务人员同时也跟着财务部门学习会计实账的处理。 业务部门的职责是通过电话，上门拜访以及网络等各种方式去拉客户来了解本公司的产品并购买。 财务部门的职责是学习怎么做账，开发票、缴纳各种税的时间及地点。购领发票、算工资、报销公司人员出差所花费的差旅费、月初去银行领公司上个月的对账单，并于自己的账核对、最重要的一点是要把公司的应收应付账做好，这关系到公司的钱财流向，这是老板最关注的一点，最后是把公司花费的各种单整理到一起，交给会计人员，这是作为会计助理应该做的工作。 三、实习内容及过程 1.适应阶段 刚到公司的时候，什么都不知道，不懂人员之间的职位及大小，也不明白自己需要做什么，第一次踏入社会，就像无知的小孩儿，不过经理人很不错，会很仔细的给我介绍每个人所工作的内荣以及每个人的职位，进入新的公司中首先要适应一下公司的环境，对公司的流程项目做出一定的了解，认识一下公司的成员，与同事们搞好关系，共同为公司的发展而努力。 2.学习阶段 了解了公司的运作程序之后就开始了学习，因为公司的规模不大，人员也比较少，相对来说会计助理这个岗位比较清闲，所以经理没有专门让我学习会计方面的知识，而是既让学习一些业务方面的知识，同时也学习一些会计方面的知识，公司因为有专门的会计，而且我也学习过会计方面的理论知识，所以我这个会计助理就比较轻松了；对我来说难得就是业务这方面的知识，首先先学习公司所经营的范围，我们属于酒店宣传部门的，制作的东西也比较杂，如：KTV所使用的各种抽纸盒、酒店所使用的卷纸、擦手纸等、饭店所需要的打火机、火柴等能起到宣传本店的各种小的精美的物品。知道经营的范围之后，就开始学习各种材料的规格和各种产品的价格。知道这些之后就开始我的业务员工作。 3.业务员工作 刚开始做业务员，什么都不知道，不知道怎么去拉拢客户，也不知道该怎么介绍自己的产品，所以经理给我找了一个师傅，叫郭鹏，也是我们的业务主管，刚去的几天都是跟着我们的业务主管出去，看他如何在众多人中分辨出那个人是领导、那个人管采购、如何去谈客户，如何让这批产品成交，如何回答客户提出的为难性的问题等等。刚开始这几天都没有亲自试过去谈客户，都是由师傅带着去