白酒渠道决定营销模式多重布局占据终端制高点.docVIP

高仿酒 白酒渠道决定营销模式 多重布局占据终端制高点 　　渠道策略就是解决酒类企业的销售员、渠道商如何积极地卖产品的问题，解决如何最大限度地整合利用销售者资源的问题。 　　渠道决定营销模式 　　当前的企业运作中，少有能够同时做好产品与渠道两个要素的，凡是能够同时做好两个要素的企业，都是高速增长的企业。比如王老吉销量的快速增长，除了品牌定位、单品战略、广告场景之外，渠道的布局与掌控力也是企业销量翻倍增长的核心要素。宗庆后能够连续蝉联福布斯富豪榜首，也是得益于他的渠道，以及那几支主力产品。 　　做渠道，其核心就是解决如何让销售者积极卖产品的问题。 　　渠道商是一群对利益有着强烈追求的人，要想让他们积极地卖你的产品，就必须给予合理的利益。一种利益是单品利润高，另一种是高流转率带给经销商的资金使用利润，也是品牌对渠道影响力带给他的利益。 　　我们要清楚地认识到，渠道商们真正的产品不是你的产品，也不是其他企业的产品，不是有多少辆车和多少人的队伍，他们真正的产品是手里的分销网络。拥有多大的网络，就有多大的话语权。 　　解决渠道商积极的主要目的就是确保产品的能见度。 　　“晨光伙伴金字塔”的渠道战略让它增加了产品能见度，将一支小小的笔做到了十几个