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Product Lifecycle Strategy 产品生命周期战略 Outline 经久耐用、货真价实的产品未必永远畅销——任一产品都有产生、发展和灭亡的过程。关注产品生命周期的发展变化，各阶段的特点以及相应的营销策略。 产品生命周期的含义 产品生命周期各阶段的特点 及营销策略 产品生命周期的含义 产品生命周期（产品寿命周期）指某种产品从投入市场开始，一直到最后被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。 介绍期—成长期—成熟期—衰退期 具体的销售量和利润额无从判断，通常以销售曲线和利润曲线的显著变化进行划分（见p141 图8-1） 产品生命周期的含义 随着科技进步和经济发展，新产品大量涌现，产品生命周期越来越短 理解含义： 1.不同于产品的使用寿命 2.产品种类(最长）、品种（其次）、具体品牌（最短） 营销学研究的是后两种 产品生命周期各阶段的特点及营销策略——介绍期 一、介绍期的特点——产品试制成功后投 入试销阶段 1.生产批量小，成本高、风险大。经验、技术、 市场预测失误造成的 2.促销费用大。消费者不了解产品 3.尚未被接受，销售增长缓慢。原有消费习惯 4.利润小，甚至亏损。成本高 促销费用 销量小 5.市场竞争者少。 产品生命周期各阶段的特点及营销策略——介绍