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浅谈新生中小型企业的经营策略 ——对广西****富来康饲料有限公司经营情况的分析 ************ 摘 要：当前，随着市场经济的快速发展，企业所面临的竞争环境也日益复杂、多变，经济增长方式也正由粗放式经营向集约式经营转变。对于广大的中小型企业而言，要想在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，除了自身具备一定的技术条件外，更重要的是能针对企业的特点制定恰当的经营策略，扬长避短，闯出一条自我发展的成功之路。本文在对富来康饲料有限公司经营情况调查的基础上，通过分析其在生产、销售等方面所存在的问题，从市场开发、营销渠道的构建、库存控制、产品配送及财务管理等多个角度进行了初步的对策性探讨，并提出了相应的解决措施和方法。 关键词：经营策略 营销渠道 库存控制 财务管理 1、前言 改革开放以来，我国私企业2004年8月，地处桂东南地区，现有职工200多人，以生产和销售禽畜饲料为主主要产品为超浓缩的富来康牌猪鸡饲料，如代乳料乳猪料小猪料小鸡料中鸡料等。公司生产部、销售部、财务部各地办事处。各部门之间互相配合、协作完成生产和销售工作。公司本着“高质、低价让您得到更多实惠，好产品来自富来康”的宗旨在不断的展壮大。为了更好地在广西扩大销售网络，公司在交通便利的南宁市设办事处办事处负责广西除玉林外各个区域的开发、销售工作。厂部与办事处之间相互配合，协作，完成生产和销售工作。公司在短期内形成局部区域优势，月销量力争达到600吨到1000吨。8名，负责开拓市场，联系业务。业务员均划分片区，所负责的区域分别有南宁近郊武鸣、邕宁、桂林、合浦、隆安、天等、大新等地。办事处的主要职责是销售工作。首先，办事处提前3天向厂部报生产计划，货信息发给厂部，如产品名称数量采用包装促销品等，厂部发货至南宁入库。业务员在各片区进行走访，当有客户有购货意向，经客户确认后，业务员通过电话将发货信息传递给会计，其内容包括：客户资料、货物名称、数量、单价、运输方式、付款方式等，会计将信息入档案。随后，若是客户派车到仓库运货，向业务员确认，确认后直接开票发货。一般情况下客户直接付现金。另一方面，需要办事处运输货物给客户的，则收到业务员传递的信息后，经比较后选择运价的运输公司作为承运人，签订承运合同，运输公司派车到仓库运货，会计开出出库单，出库单内容包括：客户名称、发货日期、货物名称、数量、单价、总额等。而这时客户则采用转账的形式付款，将出库单交给运输公司，给接货人。发货当天，到货日期运公司和到货地点，通知业务员或客户业务员到货运站接货，给客户。客户在到货后业务员及办事处联系，做好收款和售后服务工作。发生业务后对办事处的库存进行盘点，记账。200多家经营品牌有广西。公司将产品南宁往地分销，占领广西市场。南宁有许多饲料生产厂家。，的竞争对手相当多不仅有区内的公司，如南宁正大、华祥、福满家，更有实力雄厚的外省集团，如江西正邦集团、正昌等。对于成立时间不富来康公司，在市场上知名度不高，消费者对其熟悉，销量不佳的原因之一。在销量上取得突破，在市场中站稳脚跟关键。营销渠道构建库存控制与市场需求方面矛盾15吨，因离厂家1–3吨时再向厂家购货。7：2：1，造成高档料在库存中占的比率过大。根据南宁周边市场所反应，由于去年小猪价格普遍增高，达到42元每斤，农户和养殖户加大投资力度，力求得到较快的收益。而今年小猪价格回落，只有3元左右，养殖户则降低成本，减少投资。此时，整个市场正处于淡季，原料价格也偏高，客户的需求偏向于中低档料，而对高档料由于公司刚进入市场，资金少，促销力度相对正邦集团华惠公司每包赠送赠品一件来说则显得薄弱。在高档料这一市场上价格也相对偏高，销量不，销售较好的中档料存供货较少，导致高档料的周转速度慢，中档料需求量大却无法入库，形成断料高档料大量积压，加大了库存的成本。资金回笼慢，不利于企业厂家发货时对办事处采取赊销方式待货款收回再付给厂家，因此造成厂家的货款不能及时收回，影响资金的流动。品牌效应不佳，这是不争的事实3，4个县。厂家——办事处——经销商——养殖户的二级渠道。1] 吴健安市场营销学高等教育出版社 ****职业技术学院毕业论文(设计) 第 7 页