【课题】产品生命周期不同阶段的策略高等教育(精选).docVIP

【课题】产品生命周期不同阶段的策略 【教材版本】 徐雷.教育部职业教育与成人教育司推荐教材，中等职业学校市场营销专业教学用书——营销心理学基础.第一版.北京：高等教育出版社，2006 【教学目标】 知识目标：1.理解产品生命周期的概念； 2.掌握影响产品生命周期的因素。 能力目标：1.了解产品生命周期各阶段的特点； 2.学会有针对性地根据产品生命周期灵活运用市场营销策略。 【教学重点、难点】 教学重点：产品生命周期的概念；影响产品生命周期的因素。 教学难点：产品生命周期各阶段的特点及营销策略。 教学途径：多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。 【教学媒体及教学方法】 制作PPT。 举例法、讲授法、启发式教学法、分组讨论法。 【课时安排】 2课时（90分钟）。 【教学过程】 第一环节 导入（5分钟） 前面，我们共同学习了影响消费行为的环境因素。我们了解到社会文化、社会阶层、参照群体、家庭、消费流行、购物环境、情境因素对消费行为的影响不可忽视。现在我们接着来学习产品因素对消费行为的影响。 第二环节 新授课（70分钟） 产品生命周期不同阶段的策略 [案例导入] 一、产品生命周期概述（25分钟） [讲解、分析] 1．产品市场寿命周期曲线图 销售量 O A B C 时间 投入期 成长期 成熟期 衰退期 产品市场寿命周期曲线图 [分析] 2. 产品生命周期各阶段的特点 阶段 特点 投入期 成长期 成熟期 衰退期 销售额 低 迅速增长 缓慢增或降 下降 利润 低 迅速增长 减低 低或无 成本 高 低 下降 回升 顾客 试用者 多数 多数 保守者 竞争者 很少 增多 最多 减少 销售增长额 10% 10% -10%～10% -10% [讲解] 3. 影响产品生命周期的因素 科学技术的进步 ； 产品的性质和用途； 产品供求关系的变化 ； 产品的价格和质量 ； 政府的政策和干预 。 [讲解] 二、产品生命周期各阶段的特点及营销策略（45分钟） 1.投入期的特点及营销策略 （15分钟） 双低策略 低价高促销策略 高价格低促销策略 双高策略 [举例] 2．成长期的特点及营销策略（10分钟） 产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 [分析] 3．成熟期的特点及营销策略 （10分钟） 调整市场 调整产品 改进营销组合 [分析] 4．衰退期的特点及营销策略 （10分钟） 继续策略 集中策略 收缩策略 放弃策略 第三环节 课堂练习（5分钟） 采用本章章节复习题、思考题。 第四环节 小结（ 1.产品市场寿命周期曲线图 2.产品生命周期各阶段的特点 3.影响产品生命周期的因素 二、产品生命周期各阶段的特点及营销策略 1.投入期的特点及营销策略 2.成长期的特点及营销策略 3.成熟期的特点及营销策略 4.衰退期的特点及营销策略 第五环节 布置作业（2分钟） P88思考题1题。 【板书设计】 产品生命周期不同阶段的策略 一、产品生命周期概述 二、产品生命周期各阶段的特点及营销策略 1.产品市场寿命周期曲线图 1. 投入期的特点及营销策略 双低策略 低价搞促销策略 高价低促销策略 双高策略 2．成长期的特点及营销策略 O A B C 时间 产品、价格、分销、促销策略 投入期 成长期 成熟期 衰退期 3．成熟期的特点及营销策略 2.产品生命周期各阶段的特点 调整市场、产品；改进营销组合 3.影响产品生命周期的因素 4．衰退期的特点及营销策略 继续、集中、收缩、放弃策略 3