(word)宝峰皮具材料城二期招商方案.docVIP

宝峰皮具材料城二期招商方案 第一部分 租金定价及租金优惠方案 一、市场分析 以本地狮岭市场和广州三元里相关的专业市场的价位为参考基准，宝峰皮具材料城在定价上应该更加贴近周边行业。狮岭本地的专业皮具材料市场包括有狮岭（国际）皮具皮革城、喜龙（国际）皮具辅料采购中心、五金龙头市场，广州三元里以名商天地龙头市场和盈富国际五金皮料城为主要参考对象。 狮岭地区： 1、皮革城：3、4、5期20%左右以出租为主，面积在100 m2左右，租金为2-20万一年不等，均价租金为15万/年，管理费约3元/ m2； 2、喜龙：租金为50-60元/ m2，管理费不到5元/ m2； 3、五金龙头：销售价均价20000元/ m2，管理费不超过5元/ m2。如龙头商铺售价为250万起一间，面积平均为100 m2，一般为10年付清，除去利息等因素，商家每年需支付的租金为25万，月租金约为200元/ m2。 三元里地区： 1、名商天地龙头：租金136元/ m2（打5折或6折），管理费15元/ m2（管理费暂不收取）； 2、盈富：租金160元/ m2，管理费15元/ m2。（签约四年，预付首年租金） 二、租金方案及优惠方案 通过与前来咨询的商家交谈，关于租金收取的意见主要归纳为： 1、租金一开始不宜定价过高，鉴于宝峰皮具材料城难以在短时间内迅速旺场，商家的风险性增大，因此首年租金应该以相对合理或者偏低的价格定位，等到开始旺场的时候再逐步递增租金。2、大部分商家对于二楼经营存在一定的抗拒，正确引导商家还需要在租金优惠上给予更多的照顾，因此在制定价格时，一楼、二楼和三楼的价格差距应该明显拉大，吸引更多商家楼上经营。3、管理费不宜过高，对照周边的商家，管理费都不超过5元/ m2，普遍商家建议收取费用应参考狮岭本地价格。综合考虑建议收取管理费暂定为5元/ m2。主要收费包括为： （一）租金：签约三年，先交付首年租金； （二）三按一租：一次性收取三个月租金作为押金和一个月的租金； （三）暂免停车场费用； （四）管理费5元/ m2； （五）公共水电费、空调费按月/ m2公摊收取。 以旺场为主要目的，在保障旺场后逐年递增租金。不同楼层和不同位置的差价拉大，鼓动部分商家上楼经营。为了吸纳商户、稳定市场，通过高价打折等优惠方式制造价格落差从而引导消费。不同位置依旧保持较大的差距以鼓励商家从租金的角度考虑更多的商铺位置。 租金方案一（进取型）： 一楼 临街铺位：280元/ m2； 室内铺位：180元/ m2； 二楼 楼梯主通道铺位：130元/ m2； 其他位置：90元/ m2； 三楼 楼梯主通道位置：70元/ m2； 其他位置：50元/ m2； 均价租金：130元/ m2； 收益演示： 每月的租金收益演示： 130元/m2×9784 m2＝1271920元/月 三年租金演示： 1271920元/月×36月 优惠方案： 首年全部租户享受三个月的免租期，不享受折扣优惠。 优惠后三年收益演示为： 1271920元/月×33月 租金方案二（保守型）： 一楼 临街铺位：250元/ m2； 室内铺位：125元/ m2； 二楼 楼梯主通道铺位：100元/ m2； 其他位置：75元/ m2； 三楼 楼梯主通道位置：50元/ m2； 其他位置：40元/ m2； 均价租金：100元/ m2； 租金演示： 每月的租金收益演示： 100元/m2×9784 m2＝978400元/月 三年租金收益演示： 978400元/月×36/月 优惠方案：首年全部租户租金享受八折优惠，不享受免租期。 优惠后三年收益演示为： 978400元/月×12月×0.8+978400元/月×24月 第二部分 招租时间 1、行业规律 行业淡季和旺季的分类主要是针对一般的客户，他们在经营的时候也会受到一些客观的因素影响，一般的规律是旺季经营、淡季找铺，因此在招租时间安排上应该更加市场化。根据客户的意见，淡季主要为年后到9月前，即4月——8月，旺季为9月——次年3月。 2、招租阶段：2010年7月——2010年10月（招租阶段非为两个阶段——认租阶段和正式招租阶段，拟7月一个月时间作为认祖阶段，全面了解商家的心态然后再进入正式招租阶段）； 3、开业阶段：2010年11月前（开业最好赶在皮革节前开业，免除商户展示所需要的入场费并为本材料城宣传作势）。 第三部分 广告策划方案 宝峰招商客户登记资料整理 经过差不多一年的咨询登记，所收集的客户主要经营皮革、布料、五金、辅料以及其他种类。 1、皮革行业90个； 2、布料行业33个（布料是属于皮料的一种）； 3、五金行业1