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Cold Call 大瀚地产-天津Team 何谓CC？Cold Call直译为“冷电话”，意即给不认识的陌生人的电话 猎头主要寻访手段：人脉关系，各种类型数据库，CC CC的主要目的：从一个从不认识、可能还有戒备心理的陌生人口中得知其所在公司某人的联系方式，或者要从他口中得到他的简历以及转换工作的意向，等等。 CC的运用： 1、初级资浅猎头的基础技能：往往需要花较多的时间准备说辞及可能的障碍； 2、资深猎头：见招拆招，最快时间找到对手破绽，一举击破。 Cold Call-见招拆招 CC的准备工作 通过百度、谷歌等网站横向搜索、定向搜索、竖向搜索，了解这个行业的情况，相关企业的人事结构，或者相关人员上司和同事的资料。 基本概念释义： 1、横向搜索：同行业相似目标公司的搜索 2、纵向搜索：遍历搜索目标公司相关人选 3、定向搜索：顾名思义，按照和客户达成的目标对象，进行定向挖掘 CC的常用方法 CC常用方法：你可以用很多种身份去切入，比如扮客户，扮上级主管部门，扮熟人同学等。甚至传真一些培训讲座的报名表让对方回复，等等。 CC最大的技巧在于明确原理，然后付诸行动； 如何迅速拉近我们与目标人选的关系？方法很多，比如，认识共同的朋友，有类似的行业背景或职位等等。 CC的度：，“任何人都不愿和一个自己不信任的人探讨敏感问题。有些猎头电话很生硬，候选人不原多谈。而有些猎头热情过度，也不管候