做销售不得不看的20部电影在复杂的商业社会.docVIP

做销售不得不看的20部电影在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济，不懂商业，不懂人情世故，不懂法律边沿，你只 有勇气，只有梦想，只有天真，只有一场空。 这20部电影可以学到的商业社会必须的经济常识，以及每天都发生着的经济欺诈。 20部电影都是英语国家孩子在学习商业知识方面必须看的影片。其中包括哈佛商学院一直排第一位的《华尔街》，还有沃顿商学院排第一位的《Trading place》。 斯坦福要求商科学生必须看的《boiler room》。总之，一一看后，算是真正懂了一点西方商业的本质。 1Wall Street（华尔街 1987 内部交易是违法的，不违法怎么能够发财。关键看如何违法同时可以掩盖。不看这个影片怎 么能够随便进入股市。 2Glengarry Glenn Ross（拜金一族） 1992 当房地产进入萧条的时候，美国的房屋中介的销售顾问都在忙什么？他们如何利用数据库， 如何门到门地将房地产销售出去。如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求，如 何对准投资需求？看了才知道，如今的美国房地产萧条肯定不会是问题。 3Trading Places （颠倒乾坤 1983 经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对 方内心的秘密。交易中学到三个核心法则，在世界上任何国家，如何地方只要有交易的地方都适 用的本质法则。 Boiler Room（锅炉房） 2000 难以想像的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程让谁富有，那不过是一个随机的选择。 5Pirates of Silicon Valley（硅谷传奇） 1999 比尔·盖茨与斯蒂夫·乔布斯在所有方面的看法，观点都是对立的。他们只有在一个事情 上是绝对共同的，那就是尽一切可能封杀这个影片。硅谷的高科技公司是如何孵化的，是怎么演变成今天这个样子的，不到25岁的年轻人利用了什么样的市场规则，又是如何让市场规则，让客户，让对手形成一个共同体的。阴谋一个接一个，层出不穷的点子笼罩在硅谷的上空。 6The Coca-Cola Kid（可口可乐小子） 1985 不是地震中的可乐男孩，而是美国男孩的可乐生涯。作为一个碳酸饮料的营销从业员，他不 得不回答一个问题，在边远的澳大利亚小镇，为什么没有一瓶可口可乐？营销是生意不可缺的部 分。尤其是创业中不可缺少。一个男孩用可乐创造一个事业的故事。 7The Secret of My Succe$s（发达之路） 1987 任何年轻人的梦想中都至少包括两个绝对共同的东西，一个是金钱，一个是美女。明天早晨 醒来，发现你不过就是一个北漂的时候，不过就是陷入大上海茫茫人海中的一个小小小小的水滴 的时候，如何实现自己梦想中这两个无法或缺的元素。 且看美国堪萨斯的男孩在纽约飘荡的历程。 如果纽约可以代表近100年人类商业活动的中心，那么，任何21世纪的年轻人，你不得不面对大城市的喧嚣、躁动，美女可以让你实现金钱的梦想，同样，金钱也可以让你品味美女的诱惑。去追求你梦想中的金钱、美女吧。 8In Good Company（优势合作） 2004 想成为全球级别的公司，怎么能够不看这个影片，至少5次以上呢。大公司都是通过收购来长大的。你会收购吗？知道购后销售主管是怎么想的吗？知道销售人员背后议论什么吗？联想收购IBM失败的核心因素就是根本没有看懂这个影片。你看得懂吗？当公司与公司之间发生买卖的时候，公司一员的你，位置在哪里？ 9、Barcelona（巴塞罗那） 1994 美国人的销售方式，销售方法真的可以同行全球吗？一个美国销售在西班牙的销售经历让我 们学到销售的价值观，销售对客户文化的处理方式，销售对客户关系的把握。 10、Jerry Maguire（甜心先生） 1996 做生意要拿出诚意来。 这个影片为美国文化提供了两条经典的短语，风行美国经久不衰。show me the money 让我看到钱才是真的任何生意都如此。怎么才能看到钱，什么情况下，你会忘记这一点，而且通常是客户劝你忘记这一点。生意中没有牢靠的友谊，这是你在创业前必须要牢记的教训。做销售，建立大客户关系不容易。认真看上10遍吧。 11. office space （上班一条虫） （1999 公司缩减规模，预备裁员的时候，这个哥们居然不知道，而且，就在裁员开始的那天，他却 决定请假一天。他的两个办公室的好友已经处在被开掉的边缘，无奈，哥们三个决定实施一个神秘计划，将公司帐号上的钱陆续转移，当然，通过木马病毒的方式。然而，由于这个哥们本来对办公室工作就没感觉，于是，对于裁员特别轻松，满不在乎，公司高层偏偏就欣赏这样的态度，他居然被留下了。办公室政治课实战教材。市场经济环境中公司遇到危机时，裁