销售训练手册之技巧培训PPT.pptVIP

销售技巧训练 主讲人：赵勇 第一: 认真听讲，积极互动，找到心理共鸣 第二：知识没有价值， 悟到才能学到 第三: 知识恒久远，方法多变迁 学习本课程的目的 培训内容 二、销售过程中的技巧把握 三、沟通过程中的小技巧 一、销售前期的技巧准备 四、培训后的知识回炉 引导 你觉得你自己掌握了多少销售技巧？ 你觉得销售有没有捷径，为什么？ 有没有谁是天生的销售高手？ 结论 销售有技巧就如同成功有方法一样 销售技巧源于工作的积累和积极的探索，没有现成的模板 懂应用、会创新才能有技巧 再好的技巧也只能服务于你的销售过程，绝对不可能帮助你完成销售 销售技巧是一个系统性工程，绝对不是你在沟通过程中的一刹那 概念 销售技巧的概念：销售技巧其实就是销售能力的体现，是更好的实现销售人员与顾客沟通的一种过程，更是销售人员职业化技能的一种考核标准，是服务于售前的铺垫、售中的体验及售后维护的整个系统的操作方法 正确的职业认知+正确的顾客认知 通用 知识 专业 知识 精准的穴位配合 有效的病例讲解 通俗易懂知识传授 …… 管理知识 社会常识 礼仪礼貌 言谈举止 时事话题 …… 产品知识 病理知识 行业动态 …… 一、销售前期的技巧准备销售技巧的应用取决于三个方面 一、销售前期的技巧准备