深度营销数据管理.pptVIP

LOGO 深度营销数据管理 深度营销部 一 客户资料卡 具体6个方面: １.了解单店销售周期,分析单店的销售情况 ２.了解单店产品的库存数量和产品日期. ３.同类店型进行对比.了解单店的产品结构,点找出单店 销量的增长． ４.所有人员在走访市场的依据. ５.市场所有数据的来源. 6 .所有市场除客户资料卡以外不得有别的业务员日报 表. 如果应付填写客户资料卡,此工作会变成业务员的负担 为什么要填写客户资料卡,从客户资料卡里面我们可以到知道什么? 1 了解单店的销售周期和产品的库存数量,分析单店的销售情况 销售人员的天职是什么? 销售. 每个单店每天的销售是不一样的,业务员必须了解每个单店的销售周期才可以使单店有合理的定单(安全库存.)最终提升销量.用实际的单店销售数据来说服店老板,最终让店老板信任业务员. 注: 刚开始使用客户卡的市场必须保证每个业务员自己区域内的重点客户先开始填写.以后逐渐全部填写. 现在已经完全填写客户卡的市场继续进行. 附件