寿险制胜绝技.pptxVIP

寿险制胜绝招 数据分析 10录入保费 开单人数 小产会数 9月 16000 22人 9 10月 11700 13 2 十月客户机积累通报 做正确的事情 正确的时间做正确的事情 做保险该做的正确事情应该是什么？ 认识更多的人，让更多的人成为自己的客户！ 如果今天我们有事儿，需要请人帮忙，你会找什么养的人？ A、熟悉且和自己差不多的人 B、能力比自己强陌生人的人 C、有地位的且和自己关系很要好的人 D、经常找自己帮忙借钱的朋友 成功的人有什么特点 成功就是70%的人脉＋30%的知识 全世界最成功的人都是人脉关系最好的人。 销售推销人寿保险 致胜之道——每天比别人多拜访一个客户 在世界上的各个角落里都有你的人脉，每个人都可以成为你的朋友，这些朋友对你都有非常大的价值； 这些价值有些是明显的，有些是潜在的； 每个一总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功人士总是比你的人脉网络庞大。 建立人脉关系的四大准则 第一准则：互惠—— 没有付出就没有收获 第二准则：互信 第三准则：分享—— 分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：1、智慧、知识　2、人脉。你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你。你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，别人愿意与你做朋友。 第四准则：坚持 让别人总想见到你 1、总是谈一些对别人有用、有帮助的内容。 2、在谈话中总会让别人感到精神奕奕。 3、与人见面一定就能学习到新知识、新的资讯。 4、与别人的兴趣、爱好相同。 5、整个相处过程都非常有趣，感觉愉悦开心，氛围轻松愉快。 多打问候电话　少打推销电话 别人对你感觉好，你是第一个打电话不谈销售的业务员，你与别人不一样，人永远喜欢不一样的东西。 通过另外途径，引发客户兴趣。 第二次打电话时，让客户不好拒绝你。 每次都为下一次见面留下借口。 如何进行客户积累 见人就说保险 看见人就发名片 把保险当做生活中的一项必需内容，就像空气、水一样 一、我们是在“制造客户” 有人把寿险称之为“人类20世纪最伟大的发明”，“人类可能设想的最有效的减轻人生悲剧的工具”。把寿险称之为“崇高的事业”。简单一点，其实我们可以把寿险营销视同为一个制造过程。 寿险营销是一个制造过程 原材料 产品 制造过程 原本认识或不认识的人 发现筛选培育 合格的 客户 二、我们要有一只漏斗 客户进入 筛子一 筛子二 筛子四 筛子三 客户名单进入 客户筛选、培育 等待促成客户区 筛子三 三、和漏斗相连的关键词 1、拜访 问问自己，现在有没有良好的拜访习惯。 我们每天要用热忱和亲和力去认识更多的人。 如果我不积极主动地去进行市场开拓和准主顾拜访，他们是决不会来拜访我的。 2、效能 传统的拜访次序 ： 促成拜访 客户培育 主顾开拓 推荐的拜访次序： 促成拜访 主顾开拓 客户培育 危险的拜访次序： 客户培育 促成拜访 玉顾开拓 3、计划： 开拓准客户初选 不少于60人 跟进发展客户 不少于20人 促成客户 不少于6人 客户及转介绍 不少于2人 311工程 每日拜访3个客户 每天1件保单 每日1个问题 方案支撑：早会上交工作日志，连续2天达成拜访要求，奖励洗衣粉2袋，连续3天达成奖励洗衣粉3袋，以此类推！ 注：周日不计入考核范围！