经销商计划书.doc

经销商计划书 从我司的销售情况来看，很大一部分的销售额都是由经销商创造的，但我司未对经销商的开发给予足够重视，缺乏人力、物力、政策和资金支持，尤其是缺乏相关的激励机制，导致经销商开发的步伐缓慢甚至倒退。以下是本人对开发经销商的一些看法，请领导指正。 一、确定重点开发区域，组建团队，每一区域指定专人开发 1、确定重点开发区域 我国的行政规划： 23个省，4个直辖市，5个自治区，2个特别行政区 744个市，其中：直辖市4个，地级市368个，县级市372个 1585个县 从全国市场来考虑，我们的产品覆盖面较低，现结合实际情况，我们将开发重点锁定在广东省、广西省、贵州省、湖南省、福建省和江西省共6个省份： 如上图所示，6省份含地级市+县级市共149个，市辖区+县共514个，我们的目标是每个地级市、县级市必有至少一家代理商，每个市辖区、县必有至少一家经销商，达到“一市一代理，一县一经销”，目标开发经销商的数量至少为663个。 2、团队组建 结合公司情况，销售总经理负责统筹，2个贸易公司负责人为各自团队负责人，区域负责人及相关成员待指定。两个贸易公司负责人统筹6个省份的经销商开发，每个贸易公司的区域负责人需6人，每人负责一个省份。 二、制作专门的经销商开发宣传资料，制定一套完整的探寻和销售