中渝山顶道国宾城渠代理销售制度及项目简介.docVIP

国宾城渠道代理销售制度 一、流程及注意事项 有任何不能肯定的答疑随时咨询内围置业顾问。外围拓展人员也需要有专业素养和项目基础知识了解。不允许代理公司之间恶意竞争，不得随意过分承诺客户，不允许截流客户（售楼部和项目地址门前周围，一经发现，停止结佣，终止合同。） 业绩确认以最终带领客户到现场的渠道公司成功认购为准，渠道客户第一次到访需与内围A位置业顾问一起接待完毕后到销售秘书处进行明源客户查询，首先以电话号码及姓名为准。录入的明源客户以其最后一次交付明细的时间起记一个月内有效，如超出一个月有效期或无来访记录，则渠道公司可继续跟进客户并在销售秘书处进行报备，由销售秘书签字确认。反之，被查询客户为明源系统里有效客户则交还其相应的有效（在职）内围置业顾问继续接待，渠道公司无提取佣金资格。如当场未成交，报备后一个月内客户自行前往销售部找到内场置业成交，同样计提佣金，但被其他渠道公司接待后下定，只认末位下定的渠道公司。（注：一个月内驻场人员需再次报备） 直系亲属或夫妻界定为同一组客户。 渠道认购客户需由甲方现场负责人签字确认方可有效。（注：国宾城有内部确认单和开发商统一确认单，我司同事带客内部驻场人员签字即可） 认购必须有内围A位置业陪同，先确定房源。 渠道公司置业顾问须认购前落实好客户付款方式和支付能力，确保按时签约，如有办理按揭的客户在认购前落实好客户征信，一般要求客户提前凭身份证到人民银行打出征信报告，凭报告签约。 二、现阶段优惠政策 （注以下老带新 老物业返3000元，只针对山顶道国宾城，8号，都会首站，中渝旗下其他物业是1000元） 1、现场客户优惠政策(对外可以公开报的统一折扣)： 按揭99折，一次性96折，首付五成以上客户折后房款再优惠5000元，老客户带新客户成交，新老客户都可享受3000元物管费。（老带新只针对开发商自然上访客户） 注：这是对外的统一报价，渠道带过来的还有优惠。（建议不直接讲渠道的具体优惠，客户到现场没有折扣，心里有落差不利于必定成交）。（渠道优惠方式：按揭99折，折后房款再优惠5000元。首付五成以上客户则直接享受按揭98折，不再减房款。加3000元物管费优惠。一次性95折。加3000元物管费优惠。） 付款方式：一次性/按揭（招行、交行、华夏、工商、渣打） 三、渠道公司现阶段可售房源： 1、6号楼套内79，98,101,102，108平 套内折后均价9900元左右/平米（三梯六户直接认购） 2、3号楼整栋 套内114平（朝北）和139平（朝南） 2梯4户套内折前均价未定（预计9月开盘，现火热办卡中………凭身份证和十万元的资产证明即可办卡待后期升级…） 3、7号楼套内79，98,101,102，108平 报套内折后均价9900元左右/平米（三梯六户直接认购） 注：来过的客户一定要了解客户之前了解到优惠方式以免有冲突，如有不详询驻场同事 国宾城销讲 需要讲到的要点 地段：两江新区门户位置----新牌坊，新中心，主城中难得绝版地段 基本信息： 1、交房时间为：2012年12月30日前交房 2、物管费2.5元/平米 3、容积率3.86 4、绿化率35% 5、公交车新溉路口：245（沙坪坝火车站至火车北站） 818（大渡口湖榕路至火车北站） 821（杨家山至火车北站） BRT快速公交车（大渡口至火车北站） 轻轨三号线：（加州站、郑家院子站） 教育方面：（不做重点介绍，可根据客户情况自行掌握） 幼儿教育：山顶道国宾城将引入著名幼儿教育机构才儿坊、同时周边还有加州实验幼儿园、阳光宝贝幼儿园、汇景台幼儿园等 小学教育：江北双语实验学校（新村小学）、龙溪镇小学、观音桥小学 中学教育：重庆十八中、观音桥中学、建新中学、蜀都中学、以及规划中的加州国际学校 医疗方面：（华山医院、加州医院、八院加州门诊部、重庆324医院、江北中医院、江北区一院、江北区妇幼保健院等医疗机构遍布项目周边。 酒店方面：新世界酒店（都会广场）、五洲大酒店、和府饭店、金源大酒店、小天鹅酒店和君豪大酒店等。 超市方面：国宾城项目已引入5000平米的新世纪百货超市、项目周围还有中百超市（红旗河沟转盘银都水艺）、永辉超市、好又多超市（红旗河沟转盘东和银都）、诺马特超市（红黄路往黄泥磅方向800米中瑞方园）。 银行方面：加州片区已经形成渝北的金融一条街，已布点的银