红木家具调研报告剖析.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 数据调研分析 醉红木 雅居阁 品名 材质 价格 瑞木堂 衣柜 缅甸花梨 57.600 88.000 床 缅甸花梨 45.800 86.000 罗汉床 缅甸花梨 27.600 45.000 皇室椅 缅甸花梨 15.800 16.000 书柜 缅甸花梨 41.800 65.800 写字台 缅甸花梨 41.800 78.000 月星家居 数据调研分析 皇林苑 品名 材质 价格 瑞木堂 云柜 老挝酸枝 360.000 罗汉床 老挝酸枝 320.000 56.000 椅 老挝酸枝 36.000 136.000 桌子 老挝酸枝 160.000 数据调研分析 年年红家具（国际）集团 品名 材质 价格 瑞木堂 顶箱柜 缅甸花梨 89.000 88.000 圈椅 缅甸花梨 15.200 16.000 圈椅 缅甸酸枝 28.000 罗汉床 缅甸花梨 33.600 45.000 床 缅甸花梨 60.000 86.000 十件套 缅甸花梨 118.800 128.000 数据调研分析 紫翔龙木业有限公司 品名 材质 价格 瑞木堂 罗汉床 缅甸花梨 30.000 45.000 六件套 缅甸花梨 75.000 桌+椅 缅甸花梨 65.000 78.000 官帽椅 缅甸花梨 12.000 16.000 大床 缅甸花梨 46.000 86.000 顶箱柜 缅甸花梨 54.000 88.000 欧亚卖场 数据调研分析 宝龙红木 品名 材质 价格 瑞木堂 十件套 缅甸酸枝 170.000 128.000 顶箱柜 缅甸花梨 98.000 88.000 官帽椅 非洲花梨 12.000 官帽椅 老挝酸枝 38.000 35.000 写字台+椅 缅甸酸枝 158.000 78.000 1、地理位置分析 2、数据调研分析 3、数据对比分析 4、市场动态分析 瑞木堂市场价格对比 调研分析结论：针对市场产品价格瑞木堂暂没有准确可 对比性，相对价格比较定位略高。 瑞木堂市场现状占比 调研分析结论：经营环境的局限性导致流失大部分的目标客户群， 也因此直接的影响到瑞木堂整体的销售业绩。 老挝花梨与缅甸花梨区别 老挝花梨是指产自老挝，市面上俗称老挝花梨，主要与缅甸花梨很类似，很容易混淆，区别如下：??? 1. 缅甸花梨与老挝花梨其实是不错的资料 , 材质均匀 , 纹理顺 畅 , 气味熏冽 , 色泽统一，有淡淡的花梨香味，有一定的油 性。??? 2. 老挝花梨颜色整体来说更偏黄色，缅甸花梨颜色偏红色 老挝产花梨木??? 3. 密度上，老挝花梨稍微低于缅甸花梨木??? 4. 老挝花梨更可能被虫蛀过。有可能有虫眼，而缅甸花梨一般 不会??? 5. 老挝花梨纹理色泽更接近越黄，纹路更好看些??? 6. 老挝花梨香味一般大于缅甸花梨的味道??? 7. 老挝花梨与缅甸花梨以下特点出鬼脸不是很突出外，其他特 点都存在。 老挝酸枝与缅甸酸枝区别 老挝酸枝与缅甸酸枝的区别 1、东南亚国家产的大红酸枝木，在我们国家学名叫作“交趾黄檀”。“越柬紫檀”现已绝产。 2、红酸枝纹理较黑酸枝更为明显，纹理顺直，颜色大多为枣红色。 3、老挝红酸枝和缅甸红酸枝本质上还是有差别的，从纬度上来看老挝（主要也是南部产高档木材）和越南南部较缅甸更靠近赤道。如果对两种木材的密度进行测重，老挝红酸枝会更重。价格上缅甸红酸枝会卖得便宜很多。目前进口的东南亚酸枝，老挝和越南的酸枝料很小（有的仅手腕粗细），而且价格高。缅甸的酸枝料大，价格便宜。 1、地理位置分析 2、数据调研分析 3、数据对比分析 4、市场动态分析 环境分析(SWOT) 红木即观赏、收藏、保健、升值由于一体。真正价值在于体现中国悠久的名族文化和艺术。在市场经济快速发展的今天，是品位、地位的象征，有良好的市场发展前景。地理位置隶属于文化商业圈， 衬托古典红木文化。 优势： 劣势： 经营品类单一、无品牌形象、媒体宣传、整体营销模式、市场资源，与各大品牌红木家具商差距较大，无明显优势，地处古玩城经营环境购买力较差。 环境分析(SWOT) 在我国第十七届六中全会上，中央提出要加快发展文化产业，推进文化产业结构调整，打造民族文化品牌。文化政策为国内的红木家具市场提供了广阔的空间。红木市场逐步的年轻化、现代化配合着我省文化市场的稳步发展，红木家具市场将潜力无限。 机遇： 威胁： 红木价格幅度较大，市场动荡期直接影响家具销售利润。坐商的销售模式将局限红木家具销售发展。 市场产品发展趋势 珍贵材质更受青睐。红木家具