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企管122 夏琳512130205

娃 哈 哈 饮 料 产 品 大 学 生 市 场 调 研 报 告 班级:企管122 姓名:陈夏琳 学号:512130205 目录 一、前言 1 二、调研概述 1 (一)调研目的 1 (二)市场调研内容 1 (三)调研对象和方法 2 (四)调研时间 3 三、调研结果分析 3 (一)对购买地点的分析 3 (二)对饮料品种的分析 4 (三)对购买原因的分析 5 (四)对购买饮料品牌的分析 5 (五)对选择饮料影响因素的分析 6 (六)获取信息的途径分析 7 (七)娃哈哈印象最深的广告 8 (八)各品牌最优产品类型分析 8 (九)各品牌最优方面分析 9 四、结论 10 (一)对大学生消费者购买饮料的影响因素 10 (二)大学生对饮料的购买习惯 10 (三)大学生对娃哈哈饮料的评价 11 (四)市场竞争日益激烈 11 五、建议 12 (一)创新产品 12 (二)价格策略 12 (三)销售渠道 12 (四)广告促销 13 (五)树立好的企业形象 13 娃哈哈饮料产品大学生市场调研报告 一、前言 随着经济的发展和消费水平的提高,消费者在注重饮食方面有了更深入的认识。我国饮料行业年产量以超过20%的年均增长率递增,达到1300多万吨。饮料市场上,各个企业勇于创新,在这片蓝海中争夺市场份额。消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求,促进了新品种的创新和崛起。随着文化的普及,大学生已是当今社会的主流,因此在大学生市场的领域里,娃哈哈将会创新出适合大学生的饮料产品,追求时尚潮流,健康营养及个性化已是大学生的代名词。 大学生作为饮料消费的主要群体,他们的消费习惯和消费行为一直受到各企业的关注。随着目前饮料消费市场的竞争日趋激烈,品牌不断涌现,饮料消费市场成为典型的卖方市场,人们的选择性范围越来越广。在消费日益理性的今天,大学生要做如何的选择呢?企业又将如何创新出适合大学生的饮料产品?娃哈哈企业为了赢得更广阔的市场份额特地做了如下的调研,现将调查情况和结果报告如下。? 二、调研概述 大学生是一个庞大的消费群体,他们有特殊的消费爱好,喜欢群体消费,对新鲜的事物热情高涨,通过对他们的访问调查可以为娃哈哈的发展策略提供思路和依据。 (一)调研目的 1.了解大学生对饮料的消费需求 2.了解大学生对饮料的购买习惯? 3.了解大学生对娃哈哈饮料的评价? 4.了解娃哈哈企业竞争对手的情况 (二)市场调研内容 1.了解大学生对饮料的消费需求 (1)对饮料品种的需求 (2)对饮料口味的需求 (3)对饮料包装的需求 (4)对饮料价格的偏好 (5)对饮料创新的喜好 2.了解大学生对饮料的购买习惯 (1)购买地点 (2)购买类型 (3)购买原因 (4)影响大学生购买的因素 3.了解大学生对娃哈哈饮料的评价? (1)对娃哈哈饮料品种的评价 (2)对娃哈哈饮料口味的评价 (3)对娃哈哈饮料包装的评价 (4)对娃哈哈饮料价格的评价 (5)对娃哈哈饮料创新程度的评价 4.了解娃哈哈企业竞争对手的情况 (1)竞争对手的品牌、品种 (2)竞争对手的促销方式 (3)竞争对手的宣传方式 (三)调研对象和方法 为真实反映本地大学生的意见,确保调研结果的公正性、客观性,真正做到从样本的评价意见中推论出总体评价意见,本次调研确定的调研对象和调研方法分别如下: 1.调研对象 下沙各高校大学生 2.调研方法 (1)访谈法:对下沙各高校大学生采用访谈法,通过访问员与被访者的面对面交流,由访问员询问和记录被访者的回答来获取相应的资料。 (2)问卷调查法:由同学前往下沙各高校进行问卷调查,让大学生当场填写,并当场收回。 (四)调研时间 2014年11月16日星期日 三、调研结果分析 (一)对购买地点的分析 图1 购买地点的分析图 调查发现,78.38%的大学生选择在生活区便利店进行饮料消费,9.19%的大学生选择在大卖场购买,9.46%的大学生选择在路边小店购买,而只有2.97%的大学生选择在饮料售卖机购买饮料。如图1所示。从图中可以得出,绝大部分的大学生选择在生活区便利店消费,这种消费倾向主要是因为消费群体本身就集中在了大学生生活区内。因此,选择在生活区便利店是因为就近原则。在问卷的同时,我们也发现了选择在大卖场进行消费的主要群体是女生,这与女生比男生爱逛街有一定的关联,女生更多的是倾向于在大型卖场购买,因为购买的品种将比生活区便利店的品种多。经过分析,选择在饮料售卖机购买的学生更多的是爱运动的大学生,尤其是男生居多。而在路边小店消费的则是对饮料没有太多的要求,因为消费者本身就对其没有在意,只是因时因事而为。 (二)对饮料品种的分析 图2 饮料品种的分析图 调查表明,果汁饮料、瓶装水、茶饮料位居前三,构成了消费饮料的主要组

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