优秀内容：营销人应了解的若干技巧、工具及案例.docxVIP

优秀内容营销人应该了解的若干技巧、工具及案例对于企业而言，内容营销已经成为了一种趋势，但是如何做好内容营销显然并不是所有人都清楚的。本文介绍了如何制造搏人眼球的优秀内容，并且最宝贵的是，给了我们很多优秀范例。如果想要做好内容营销，读读本文对你的帮助或许会很大。如果你想做好内容营销，那么首先要做到超凡脱俗。当你想要发布自己的新产品时，你可以采用流行的媒介——比如PDF，或者采用SlideShare网站的PPT。但是内容本身也需要足够突出，即使在拥挤且竞争者甚多的环境中也能立刻抓住受众眼球。但这是否意味着来年你需要耗费四个月的时间外加100万美元来制作一部大家口耳相传的视频？ 其实并不是。 优秀的内容应当关注以下问题：“你推出的内容描述了什么”，“内容如何帮助公司表现‘我是谁’的问题”以及“内容作为同受众联系的一种方式究竟功效如何”。有效的内容，不管是1500字的博文，还是140字的推特，亦或是5分钟的视频，都能吸引到你的受众，因为他们会看重你的观点，感受你的原创思想，并且认为你的信息总是同他们的生活和需求息息相关。 你应当享受你过去的成功，不要为内容上的缺陷而着急。是时候为未来做准备了——下面的这份手册将勘定你制造有效内容的最佳实践方案，并为你提供一些新主意来加大内容营销成功的筹码。如何启动优秀的内容营销花些时间增加内容并将之付诸实践。你需要做一个严厉的批评者，并且，通过回答以下问题来确定你的内容是否准备的足够充分：是否蕴含了足够多的信息？他人分享这条内容的可能性有多大？是否将内容安排得当、条理清晰？（比如，读者能否跟得上行文逻辑或者能否充分理解对话的意思）是否避免使用业内术语？该内容能否反映品牌独有的声音？是否文法得当、编排合理？（比如没有排版错误并且采用了能够吸引受众的格式）视觉元素（图片、视频等）的运用能否使内容更流行？在所有的这些问题中，你都应当权衡内容是否足够可信、足够权威。你的内容能否持续灌输这样一种感觉——你对讲述的东西十分了解，并且你所提出的观点是可信而有价值的？实例：The Other C Word: What Makes Great Content Marketing Great是Velocity Partners公司推出的作品，它在多媒体领域是一次巨大的成功。在有效使用论据的基础上，这个演讲围绕“自信”这一主旋律展开，条理清晰，句句在理。作为一名营销专家，你应当制作能够让你自由地分享知识的内容。变得坦率真诚且有助于他人，而非借助吹得天花乱坠的推销辞令（它通常会让你失去同目标受众的共鸣）并不困难。但是你也可以不断调整内容以便能够让身处消费链环上任何一环的受众都能接受到你的讯息。如果你能使用和B2B或者B2C消费者一样的语言，他们更可能被你的内容所吸引，并且更可能保持参与。 下面是一些关键性问题，当你试图将内容改编以适应购买流程中特定的环节时，我相信它们能派上用场：这条特定内容是为吸引什么样的消费者而制作？你的内容是否使用了有效的行动呼吁，使得受众移向了营销漏斗的下部，成为潜在用户？你的文字或图像如何赢得读者并且使他们持续关注你？实例：Paolo Mottola，REI的内容规划经理，在CMI以及TopRank上的电子书36 Content Marketers Who Rock中详细列举了一个有趣的例子：为了推广城市自行车赛，我们不仅仅是创造了一幅信息图；我们还在这幅图中描述了骑车过程中无纸擤鼻的正确礼仪。当我们的内容使得我们的品牌同顾客产生联系时，我们知道我们能盖过外界评论中的“噪音”维护品牌形象从而在竞争中胜出。在一边骑车一边挖鼻孔的情境中，正确无纸擤鼻便是我们采用的颠覆性却又切合题意的营销角度——并且它成功了。优秀内容的形式与功效电子版还是印刷版？内容版式的选择，对于成功而言，同内容本身一样重要。比如，单独一张信息图——用统计数据和引用做着重强调——能够在几秒钟的时间内传递信息，这对于那些喜欢在移动设备上浏览内容的移动式受众而言堪称完美。 哪种形式对你的受众而言最为有效？他们又偏爱哪些互动方式？我们挑选了一些可能的形式：文本（例如文章、博客投稿）漫画信息图视频音频图片网络研讨会下面是一些形式多样的优秀内容的例子AsapScience公司的“智慧型视频”Quick Sprout公司推出的线上搜索引擎优化详细指导课程Jacob O’Neal推出的动画化信息图，向人们展示汽车引擎如何工作Home Depot推出的DIY设计大合集——Vine videosLife Time Fitness推出的新杂志Experience Life，集合了各种富有新意且便于实行的想法Whole Foods Market推出的Facebook时间轴——教你快速学会腌渍，简洁有用想要了解更多点子，请查看CMI的新电子书： Ultima