医药代表竞聘演讲稿.doc

医药代表竞聘演讲稿 在此请允许我代表所有的竞聘者向各位领导说声谢谢，感谢你们在百忙之中抽出时间来指导我们。 我叫***来自于**连锁店。很高兴又一次站在这里，还记得六个月以前没能得到大家的认可的我，很失落，还有一点不服，觉得自己这么有才，怎么就没能通过。自己挺上火，也开始反思，寻找自己的缺陷。也恰巧在这六个月里，我们店换了三次经理，而且每个经理做事风格都不相同，但都很优秀，我不时的拿自己与他们作对比，发现了许多自己的不足，并不断的完善自己，现在也算学有所成。也通过在吉林大药房工作的这段日子里，总结出一句话“以公司的制度为准绳，以店为家，以店内利益为己利益，店荣我荣，店辱亦我辱，与店绑在一起。”并且按照公司的制度总结出了一套管理方案。 一、 人员管理： 在人员调配上，做到优化组合，提高工作效率。以身作则起 到模范带头作用；为提高员工的服务热情，应从自身做起，每天保持乐观态 度，给员工一种积极向上的感觉。以沟通为基础，诚恳待人，让员工对工作 产生归属感，以店为家，提高员工对企业的忠诚度。 二、 商品管理方面： 首先，要认真对待提报要货计划，做到不漏提，错提。防 止出现不良库存的积压。其次就是对待问题品种，目前为止我认为，问题品 种包括滞销商品和近效期商品。来货的近效，滞销变为近效，以及提报要货 计划的不准确都会产生近效期商品。也就是从以上几点出发，就能从根本上 解决问题品种的产生，尤其是要谨慎对待滞销商品，减少滞销商品的积压， 就能很有效减少滞销变近效，降低门店以及公司不必要的损失。 三、 营销管理： 加强在营销方面知识的学习与经验积累。首先，要坚持经常 调研周边的其他药店并及时总结上报公司。其次，要多和兄弟门店进行经验 交流，沟通。最后，要经常换位思考，多从顾客的角度思考并且，注重公司营销的两大活动日。会员日和代金卷活动日。 会员日：首先，在平时要积极的宣传会员卡的办理，以及会员日的一些会员积分等优惠活动。其次，注重培养忠实顾客，建立忠实顾客档案，有效的提高门店的会员销售占比。从而提高门店的销售额。 代金卷活动日，第一，要严格的遵守公司的相应制度，严格安排好店内及店外的发放时间发放地点发放人员以及发放数量，做到有目的发放有针对性的发放，做到积极的有力度的宣传。第二、在回收期间争取做到高效率回收，有效的提高门店的销售额。第三、活动结束后，要认真做好回收率的分析工作，第一时间找出问题并积极改正，避免顾客流失，销售下滑，从而提高销售额。 如果这次我有幸竞聘成功，我会从以上几个方面来经营管理我的门店，这些是我对管理门店的一些框架的想法。还有许多不足望领导指正。 我没有华丽的词藻，精明的外表，但我有一颗积极向上的心。我愿意为我所热爱的工作付出每一滴汗水，更愿意为**单位的明天作出努力。 路小布 电话： 138-0013-8000 邮箱： service@ 地址： 上海路布区路布东路123弄67号 籍贯： 上海市 政治面貌： 群众 制药 身高： 175cm 体重：0kg 求职意向 教育经历 路布大学 路布堂大学 奖学金： 药学院 外语学院 中药方向 英语 本科 辅修007.0-011.06008.0-010.0曾连续两年获得学习优秀二等奖学金 制药相关经历 浙江天台药业有限公司 车间工艺员010.0- 至今 ? 巡查并记录产品生产过程的工艺纪律，分析处理现场出现的一般工艺质量技术问题 ? 建立工艺操作规程、质量记录表格和作业指导卡，进行技术文档、技术记录检查和归档保存 ? 起草工艺规程、岗位操作法，编制月度技经指标及质量趋势分析报告，提出改善报告 ? 检查产品质量、产量、收率等指标完成情况，协助进行产品质量改进和各项认证 ? 对本岗位人员进行GMP知识、岗位技术、质量知识、设备专业知识等培训 ? 跟踪、分析异常的生产问题，调查各类生产质量事故，并提交详尽调查报告 天津力生制药股份有限公司 研发工程师 ? 开发四类新药硫酸伊曲康唑制剂，参与吲达帕胺缓释片仿制和质量研究 ? 参与碘化钾片、VC咀嚼片、阿司匹林肠溶胶囊的工艺改进 ? 参与福莫特罗片、多奈哌齐片、硫酸沙丁胺醇渗透泵片的生产 ? 熟悉药事法律法规和GMP条款和药品生产工艺规程、质量标准及管理规范009.0-010.08 校园相关经历 2008.0-009.0路布大学07制药2班 班长 ? 组织、安排班级活动，如座谈会、班会、聚餐等，负责场地