管理咨询智公司波士顿矩阵解读.ppt

智公司波士顿产品 决策分析矩阵 金可拉咨询公司： 王业鹏、陈臻伟、吴志雄、何朝琴、魏靖康、肖声悦、陈笑、刘子钰、蒋长长、钱婷婷 目录 1波士顿矩阵简介 2产品数据 3 产品决策 内容 4 商务报告 市场占有率 利润 ? 明星类--增长率和占有率双高 波士顿矩阵简介 ? ? 金牛—占有率高，销售率低（利润的主力） ??问题类--占有率低，销售率高（初期引入的新产品） ? 狗类—增长率和占有率双低 产品 利润指数 利润指数加权值 市场占有率指数 市场占有率指数加权值 总分 A (金牛) 80 48 60 24 72 B （问题） 100 60 46.7 18.7 78.7 C （瘦狗） 40 24 33.3 13.3 37.3 D （明星） 72 43.2 100 40 83.2 四中产品矩阵汇总表 ?A类金牛—占有率高，需降低成本，提高利润率；B类利润指数最高，属问题类，需增加市场占有率；? C类瘦狗类—增长率和占有率双低在亏损前提下应将其淘汰；D类，双高属明星类，应大力发展。 产品种类 预计利润（万元） 市场占有率（%） 台式电脑 400 15 一体机 200 10 笔记本 240 20 平板电脑 500 12 产品销售情况 产品 利润指数 利润指数加权值 市场占有率指数 市场占有率指数加权值 总分 台式电脑 80 48 75 30 78 一体机 40 24 50 20 44 笔记本 48 28.8 100 40 68.8 平板电脑 100 60 60 24 84 利润率的重要性权数0.6，市场占有率权数0.4 推算产品的利润指数和市场占有率指数的加权值 笔记本 台式电脑 明星 问题 瘦狗 金牛 一体机 平板电脑 高速增长期 需大量资源 投入 通常属于行业性的增长 是机会但机会大小取决于对手实力强弱 进行资源投入 的成效不大 应该放弃 无需过多的 市场投入 以竞争为营销 策略导向 决策 公司由于资金的限制，只能全力发展其中一种产品。而由于平板电脑总分最高，且其利润率远高于其他三种产品，所以决策大力发展平板电脑。在保证既有利润的前提下增加市场占有率。 咨询背景- 智公司为电脑销售公司，由于智公司对其公司产品未来发展方向意向不明，且其公司既希望考虑近期利润也希望考虑长远利益。故聘请本管理咨询有限公司（金可拉管理咨询公司）于2015年5月25日对智公司的产品进行分析调查，并搜集市场以及网上有关数据，对智公司做出如下商务报告。 智公司商务报告 咨询步骤-通过对公司内部人员的面对面调查，发放问卷，开会以及网上数据、公司历年来数据的搜集，如各类型电脑历年来销售量，销售额，成本等。并且对这些数据进行详细的分析，我们从中发现了智公司在发展过程中可能存在的一些问题以及改进之处。 智公司商务报告 存在问题-智公司在销售过程中太过注重平板电脑这种新型产品的宣传销售而忽略了笔记本、台式电脑这种老型号产品的创新以及宣传，导致公司的总体利润无法提升。且像一体机这种利润低市场占有率低的产品，并不能给公司带来可观的利润。但是智公司在电脑这方面是老牌公司，较好的信誉以及积累的客户群能够为公司带来良好的利润。 智公司商务报告 发展建议-存在问题-智公司在销售过程中太过注重平板电脑这种新型产品的宣传销售而忽略了笔记本、台式电脑这种老型号产品的创新以及宣传，导致公司的总体利润无法提升。且像一体机这种利润低市场占有率低的产品，并不能给公司带来可观的利润。但是智公司在电脑这方面是老牌公司，较好的信誉以及积累的客户群能够为公司带来良好的利润。 智公司商务报告