创建曼哥夫户外用品销渠道新模式方案.docVIP

关于创建户外运动用品 营销渠道新模式的方案 一、曼哥夫销售情况分析 从2013年8月尝试对曼哥夫进行销售，主要渠道是淘宝、微信和亲友推荐。截止11月，总体销售情况有以下几点： 1、访客不少，成交转化率低。以10月数据为例，访客有722人，成交用户9人，成交转化率仅为1.25%； 2、新用户开发有一定难度，但使用后评价很高。新用户分为：使用过同类产品单没有使用过曼哥夫品牌产品，和没有使用过同类产品、没有使用过曼哥夫品牌产品两类。第一类目标用户对产品功能、质量有较高要求，对产品由一定识别能力，但最后的决定因素往往是价格。第二类目标用户对户外运动、户外用品的概念，仍然不清楚。他们大部分人认为户外运动是指攀岩、登山、野营、远足、探洞、滑雪等高强度、高难度的运动，而户外用品也只有在做这些运动的时候才使用。从而对户外用品的质量、功能、外观等产生误解，误以为户外用品都比较笨重、不舒适、缺乏时尚等等。因此，对户外用品的普通方式推荐，常常是不予理睬。 针对这两类目标用户，我采取价格优惠、提高服务、赢取互信的方式进行销售。根据售后反映，用户对产品使用之后的评价都非常高。 3、北方市场较南方市场好，有专卖店的地区较没专卖店的地区好。根据销售数据，用户主要集中在北京、天津、吉林、辽宁、云南、深圳、珠海和广州等地。 从上面的销售情况可以了解到： 1、曼哥夫品牌的产品质量、设计可靠，符合市场需求，且有价格