B2B电子商务场定位及商业运作方案探讨.doc

B2B电子商务市场定位及商业运作方案探讨 本人与7月27日在创业论坛及慧聪网电子商务论坛上所发表的“关于B2B电子商务商业运作模式的思考”的文章发表后，从反馈的信息中了解到，一些朋友对文章的中心意思，B2B商业运作模式的实际市场定位存有疑义，真是智者见智，仁者见仁。鉴于自己对互联网技术，计算机技术，电子技术知之甚少，对IT业，软件业的了解更是门外汉，但于其在什么是B2C，什么是C2C，什么是B2B的理论层面上争论，不如为企业、为网上大市场、为电子商务的普及切切实实的去进行有意义的工作，为此，现将本人对电子商务的理解，对B2B（大中型企业之间，大工业商品领域内的产业链，物流链，上下游对流链之间）的理解，市场定位及商业运作模式，整理了一套市场化运作的实施方案，现在网上发布，供从事或有意从事B2B电子商务市场运作的企业及朋友们参考切磋。 电子商务运营中的B2B商业运作模式实施方案 步入二十一世纪，现代经济已进入知识经济、信息经济、网络经济大发展时代，已进入国际，国内市场经济一体化时代。随着电子技术日新月异，电脑的普及、计算机技术的智能化，特别是网络经济已成为市场经济中的不可逆转的发展趋势，而电子商务的市场运营模式将不可避免地为市场中的各贸易方所接受。 电子商务 电子商务是将电子技术、电信技术、电视传输技术、互联网技术与传统商务活动、传统商品贸易方式相结合。将企业、金融、税务、政府机构、科研院所、外贸体系等资源优势整合为一体，利用互联网建立一个互联互通的商务活动互动沟通平台，建立以网络经济为特征的市场运营高速公路。实现信息、技术、资金、广告、人才、商品贸易为经营方向的公平、公开、公正、透明、迅捷的市场经济运行机制。组装市场、组装经济、创造一流的、一体化的、跨行业、跨地区、跨部门的国内（远期目标是国际）大工业品、商品贸易经济共同体。 实施B2B商业运作模式的必备条件。 一、 电子商务运营商 组建大东方电子商务运营集团总公司（暂定） 大东方电子商务运营集团总公司的组建，如同电信行业组建中国移动、中国联通、中国网通一样，如果没有这些电信运营商的加入及市场操作，移动电话、固定电话、电脑等多种电子技术设备将是一 堆摆设。要实行电子商务、网上贸易，就必须有电子商务运营商的参与。它是联络各大中型企业之间、各集团公司之间、政府机构、金融机构、各科研院所、外贸体系之间相互沟通、相互交流、相互商品贸易的产物。建立以互联网为工具的，以网络经济为市场特性的市场运行体系、完善的、多功能的市场运营机制，拓展拓宽市场服务范围，增加网上服务项目，扩大客户群，以优质高效的市场服务，善待客户群，以低廉的收费标准，拢住客户群，以网上市场为依托，采取灵活多样的市场服务手段，加快各种商品信息流动，加速大工业商品物资流通，加速货币时效转换，为网上贸易提供全方位的市场服务，使之成为各贸易方信任的、可依赖的、高能量的电子商务、网上贸易市场服务商。 二、电子商务网络工作站 如前所述，电子商务网站是一个专业化的市场网络中心工作站， 是各工业企业之间所需要的工业原材料消费品，能够采用网上投标、网上采购、网上竞价、网上结算的互联互通的网络工作站。它与工业企业、金融行业、政府机构、科研院所、外贸体系等各用户网站是联通的，它是集信息咨询、资金运作、新技术开发与应用、产品广告、人才流动（高级技术人才、高级管理人才）商品贸易的网络互动平台——商贸网络工作站。既然各个企业、各机构都有自己的网站，我们为什么还要建这个工作网站呢？很显然，各企业、各机构所建立的基层网站成百上千家，产品广告、产品质量、各种信息资料的可信度、各企业之间的市场诚信度大打折扣，各企业之间所需要的工业原材料消费品的规格、品种、产品价格极其繁杂，用户查询如同大海捞针，其产品质量、价格的比对性费时费力，而我们所建立的电子商务网络工作站是一个专业的中介服务站，它是集广大用户产品之大成，为市场中的各用户之所用，面向市场，提供准确无误的产品信息、人才信息、中立的物价信息、资金需求信息、行业发展信息，向市场提供快捷、高效的市场服务，以网络服务费为其保持快速运转及求取利润的工作手段。 三、 大市场 两个概念： A、 B2C及C2C电子商务的市场属性 在市场经济中，实际上存在着两个商品交易大市场，一为日用工 业品、农业必需品（农资、农机）、农副产品等日用生活消费品市场。这一类的消费品市场实际上是大众消费品市场，是显性市场消费，是买卖双方钱与物一次性结算，是一个以网购、团购为经营模式的、集优、劣、散、乱、差为表现形式的市场交易行为。因这个市场鱼龙混杂，中小企业、中小型规模的经销商针对的是广大的个体消费者，企业诚信度及个体诚信度难以保证，客户难以控制，市场难以管理。此报告所设计