T公司大豆纤维入期策略研究.docVIP

引 言 一 背 景 T公司成立于2001年11月，是一家生产经营大豆纤维纺织新材料的新企业，目前处于项目建设当中，预计2006年6月投产，总投资一亿六千五百万元人民币。大豆纤维产品是公司董事长(也是发明人)经历十年的艰苦努力而研制发明的，在合成纤维中具有我国唯一的“原创”工艺技术，具有我国独立知识产权和发明专利，该发明专利技术获得了2004年度世界发明金奖和国家发明金奖“双金奖”。在国家各级政府的大力支持下，发明人以同一种投资模式（主要以所评估20亿元的无形资产的部分专利技术使用权参股），分别在我国江苏、浙江、山东建立了生产经营性企业S公司、Z公司、T公司，实行工业化生产，生产规模分别为10000吨、5000吨、5000吨。加上河南W公司的小试生产线年产750吨，全国共计可生产大豆纤维20750吨，逐步形成了大豆纤维产品生产和经营的新产业群，且S公司与Z公司的生产线分别于03年4月、03年10月竣工投产并进行了产品销售。 二 问 题 S公司和Z公司经过近两年的大豆纤维市场推广，通过分析，发现它们面临着三大基本问题：缺乏行业产品标准和技术标准，产品质量具有不确定性，以及由于新的加工工艺、技术存在着一定的难度，用户加工使用时不太适应；最终消费者对大豆纤维的性能感知、价格走向等存在着一些困惑；企业的资产负债率较高，在金融界的形象和信誉度不太高。且该产品现正处于生命周期