2-2价格变动的影响(共16张)剖析.ppt

价格变动的影响 * * * * ?超市开张大酬宾时前来抢购的市民 台湾水果登陆，（零关税）引起市场抢购 以上两种抢购现象出现的原因？ 商品价格与需求量呈反方向变动，这就是需求法则 探究一 粮食、食用油等生活必需品价格的上涨, 等离子电视、汽车等高档耐用品价格的大幅度下降, 往往不会导致消费者对其需求量急剧减少。 则会导致消费者对其需求量的迅速增加 探究二：需求量有什么变化？ ●飞机票涨价了,火车票、汽车票会发生什么变化?为什么? ●鸡肉降价了,其他肉类会发生什么变化?为什么? 当两种商品是互为替代品时： 一种商品价格上涨（下降） 该商品需求量就下降（增加） 其替代品需求量就增多（减少） 讨论： 替代品二者之间的价格与需求量同方向变化。 　想一想： 　　替代品的价格与需求量变化的规律对经营者有何启示？ 　　如果某个生产厂商的产品有被竞争对手的产品所替代的可能性，那么就必须十分重视竞争对手的销售策略，因为只要竞争对手的价格下降一点，就有可能给他带来很大的销售损失。 　　同时，厂商应该尽可能地使自己的产品朝个性化的方向发展，减少竞争对手的产品对自己产品的替代程度，这样才能在价格竞争中长胜不败。 ●汽车降价销量,对汽油的销售有什么影响?为什么? ●汽油价格的上涨,对汽车销售会产生什么影响?为什么? 当两种商品为互补商品时： 一种商品价格上涨（下跌） 该商品需求量就会减少（增加） 其互补商品需求量会减少（增加） 探究三： 互补品二者之间的价格与需求量反方向变化。 想一想　　 　　厂商应如何利用这一规律为互补商品定价而获得更多收益？ 　　针对互补品的特点，有的厂商往往把一种商品的价格定得很低，以便把顾客吸引过来，然后把这种商品的互补品的价格抬高，把钱赚回来。 　　例如，剃须刀架和剃须刀强烈互补，生产厂商把剃须刀架卖得非常便宜，以此来吸引住顾客，一旦顾客购买了剃须刀架，必然要频繁地重复购买剃须刀，这时顾客将发现剃须刀一点也不便宜，但已经别无选择了。 假定你是一家动物园的负责人。你的下属告诉你，动物园的门票收入太少了，动物园因此而缺乏资金，建议你改变门票价格来增加总的收益。你准备怎么办呢？ 养　鸡 杀 鸡 无 奈 漫 画 分 析： 供不 应求 价格 上涨 获利 增加 生产 扩大 供过 于求 价格 下降 获利 减少 生产 缩小 一般来讲，每年的6至8月是洗衣机销售的淡季。 每到这段时间，很多厂家就把商场里的促销员撤回去了。张瑞敏纳闷儿;难道天气越热出汗越多老百姓越不洗衣裳?调查发现，不是老百姓不洗衣裳，而是夏天里5公斤的洗衣机不实用，既浪费水又浪费电。于是，海尔科研人员很快设计出一种洗衣量只有1·5公斤的洗机一 小小神童。 小小神童投产后先在上海试销，因为张瑞敏认为上海人消费水平高又爱挑剔。结果，上海人马上认可了这种世界上最小的洗衣机。上海热销之后，很快又风靡全国。到如今两年时间里，海尔的小小神童在全国卖了100多万台，并出口到日本和韩国。张瑞敏告诫员工说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场。” 对商品生产者的启示： 适应市场变化，树立市场意识 人无我有 人有我优 人廉我转！ 人优我廉 *