2016年电大-自考市场营销学 简答题 小抄 呕心沥血之作啊 打了两天.docVIP

简述相互市场营销的含义 答：所谓市场营销者，是指希望从别人哪里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。市场营销者既可以是卖主 ，也可以是买主。假如有几个人同时想购买正在市场上出售的某种稀缺产品，每个正准备购买的人都尽力使自己被卖主选中，这些购买者就都在进行市场营销活动。在另一种场合，如果买卖双方都在积极寻求交换，那么我们就把双方都成为市场营销者，并把这种情况成为相互市场营销。 2. 简述推销观念与市场营销观念的区别 答：（1）推销观念注重卖方需要，市场营销观念则注重买方需要。 （2）推销观念是以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金，而市场营销观念则考虑如何通过制造，传送产品以及与最终消费产品有关的所有职务，来满足顾客的需要。 3. 与一般的市场营销相比，大市场营销有何特点？ 答：（1）大市场营销的目的是打开市场之门，进入市场。 （2）大市场营销的涉及面比较广泛。 （3）大市场营销的手段较为复杂。 （4）大市场营销及采用积极的诱导方式，也采用消极的诱导方式。 （5）大市场营销投入的资本人力时间较多。 4.简述战略与战术的含义与区别。 答：战略是指企业为了实现预定的目标所做的全盘考虑和统筹安排。战术是指为实现目标的具体行动。战略和战术不可混为一谈。战略是如何赢得一场战争的概念，而战术是如何赢得一场战役的概念。战术是一中单一的主意或谋略，而战略则包含很多因素，起重点是