“怀梦起航”创计划书——对“四大怀药”现有销售模式之改进.docVIP

江南大学法学院“怀梦起航”团队大学生公益创业计划书 计划名称：怀梦起航公益创业计划书 项目指导老师：梅锦 项目负责人：马艳伟 报告撰写人：马艳伟、张佑、彭玉婷 “怀梦起航”创业计划书——对“四大怀药”现有销售模式之改进 1项目运行目标 1 2 “四大怀药”销售现状 2 2.1“四大怀药”介绍 2 2.2农户现有销售方式 2 2.3现有销售模式的缺陷 3 3 项目规划方案 4 3.1第一步：建立“产品购销联络中心” 4 3.1.1购销联络中心的建立 4 3.1.2购销联络中心的运作 5 3.2第二步：推广运行模式 5 3.2.1扩大运营模式 5 3.2.2减少销售环节 6 3.3 第三步：深化运行模式 6 3.3.1与生产终端进行深入合作 6 3.3.2 促进农产品的产业升级 7 4 项目可行性分析 8 4.1项目符合社会需求 8 4.2项目便于运作 9 4.3项目运作风险低 9 4.4项目符合国家政策 10 4.5项目有助于解决就业..................................................................10 5项目计划进度 10 6项目预算 11 7 附件 12 “怀梦起航”创业计划书 ——对“四大怀药”现有销售模式之改进 1项目运行目标 通过与“四大怀药”生产农户签订一个终端协议，建立“购销联络中心”，将当地的种植户统合为一个整体。随后由该联络中心代表农户统一与收购商对销售价格、收购模式等方面进行谈判，从而改变当地农户现行之“散户型”销售模式之不足，确保其种植利益的最大化；同时，项目计划将该“购销联络中心”进一步在河南省内的所有种植市县进行推广，并考虑直接与生产厂商、营销厂商直接建立购销关系，减少交易的中间环节，提高产品的销售价格；在确保新型销售模式成功的基础上，本项目将鼓励、引导当地农户进行产品的加工升级，以提高产品的附加值。具体的目标分为三个阶段： （一）短期目标：在某一村或镇建立试点“购销联络中心” （二）中期目标：将试点“联络中心”河南省内的所有种植市县进行推广 （三）长远目标：鼓励当地农户进行“四大怀药”的产业升级，提高附加值 2 “四大怀药”销售现状 2.1“四大怀药”介绍 四大怀药是指今河南省市境内所产的山药、牛膝地黄、菊花等四大中药。滋补益肾、健胃化痰、补中益气有清热、解毒等功效填骨髓，长肌肉生精血通经络、散恶血 3 项目规划方案 鉴于本团队目前的资金能力和人员配置状况，并考虑到该项目的“公益性”与“实践性”要求。本团队的执行计划拟分三步走，具体如下： 3.1第一步：建立“产品购销联络中心” 3.1.1购销联络中心的建立 首先，以一个村或镇为试点，积极地与当地村民进行沟通交流，调查并收集农民意见；其次，对本团队的活动进行宣传，并与当地的政府进行协商，取得当地村委会、政府的支持；最后，正式建立联络中心。 至于加入购销联络中心的形式，本团队计划采用“会员制”的方式。即在充分宣传的基础上，鼓励当地农户根据自愿的方式加入。加入会员，需缴纳少量的会费。该会费将全部用于购销联络中心的正常运转，具体的财务状况将进行公示并接受监督。同时，入会模式将持续向当地所有的农户敞开。 3.1.2购销联络中心的运作 ①对农户进行种植指导。本中心将在争取当地政府的支持下，及时收集惠民信息，确保农户利益的最大化；同时，将进一步与江南大学食品学院等院校、科研机构进行合作，联系专家定期对农户的种植状况进行指导。 ②代表农户进行价格谈判。本机构代表村民们与收购商进行价格谈判，力求达成双方满意并尽可能的保护农民的利益，以此来避免村民们自销时可能造成的恶性价格竞争局面，也减少村民们为寻找收购商的焦虑及一些不必要的花费； ③搜集市场信息。搜集有关市场最大需求量等方面的信息，指导村民们进行合理化生产，确保丰产的同时避免浪费； ④预售价格评估。根据当年农户的总体产量、市场的需求等信息，对“四大怀药”的销售价格进行预评估。 ⑤组织多批次销售。有计划的组织分批次的收购，将不同成熟期、不同质量的农作物分门别类，并联系收购商在不同的时期进行收购，减少因供销不畅所导致的浪费。 3.2第二步：推广运行模式 3.2.1扩大运营模式 本中心将在稳定发展试点村落“购销联络中心”的基础上，进一步将该销售模式进行推广。具体言之：将该模式先由“村”推广到“镇”；再将“镇”推广到“县、市”。最后再进行一个整体的统合，以发挥本地区整体联合的优势，以便