09平安新人543(2015年5月版)资料解读.pptx

平安新人543 见证前人的成功足迹 开启我们的平安人生 让我们一起踏上 洒满阳光的， 寿险销售之路吧！ ＝ ? 如何迈出寿险行业第一步？ 平安新人的成功特质又是什么呢？ 刘翔的故事 刘翔，世界第一个集奥运会冠军、世锦赛冠军和世界记录保持者于一身的男子110米大满贯得主。 然而，辉煌的成就从来不是唾手可得的，自从1996年他第一次获得跨栏冠军以后，他便为自己树立了做世界冠军的理想。 没有欧美人那样健壮的身躯，又没有非洲选手那样的速度与爆发力，刘翔并没有在田径方面的优势，他也曾这样描述自己为了这个理想而付诸的努力：“我的底子比别人差很多，要超越别人就要付出加倍的汗水和努力”。他依靠日复一日、年复一年的训练，练就了几近完美且独特的跨栏技术，最终走向了成功，也证明了中国人在田径方面不是空白！ 请思考： 这个故事给你什么启发？ 有目标！有技能！ 还要养成好习惯！ 清晰的目标 持续的习惯 熟练的技能 平安新人多修炼 成功特质须谨记 目标篇 1950年，沸洛伦丝·查德威克因成为第一个成功横渡英吉利海峡的女性而闻名于世。两年后，她从卡德林那岛出发游向加利福尼亚海滩，想再创一项前无古人的纪录。  那天，海面浓雾弥漫，海水冰冷刺骨。她在游了漫长的16个小时之后已经筋疲力尽。她抬头眺望远方，只见眼前雾霭茫茫，仿佛陆地离她还十分遥远。“现在还看不到海岸，看来这次无法游完全程了。”她这样想着，身体立刻就瘫软下来，甚至连再划一下水的力气都没有了。  “把我拖上去吧！”她对陪着她的小艇上的人说。  “咬咬牙，再坚持一下。只剩下一英里远了。”艇上的人鼓励她。  “别骗我。如果只剩下一英里，我就应该能看到海岸了。快把我拖上去！”  于是，浑身瑟瑟发抖的查德威克被拖上了小艇。  小艇开足马力向前驶去。就在她裹紧毛毯喝了一杯热汤的工夫，褐色的海岸线就从浓雾中显现出来，她隐隐约约地看到海滩上等待欢呼她的人群。到此时她才知道，艇上的人并没有骗她，她距成功确确实实只有一英里！她仰天长叹，懊悔自己没能咬咬牙再坚持一下。 我们首先来看一个小故事： 这个故事给你什么启发？ 卓越的目标 成就卓越的成果 新人核心目标知多少： 平安新人543 转正前 转正后 转正 钻石 增员 寿险营销生涯的第一个核心目标—— 三个月内转正 习惯篇 上世纪60年代，前苏联宇航员加加林乘坐“东方”号宇宙飞船进入太空遨游108分钟，成为世界上第一位进入太空的人类宇航员。当时参与培训候选的有几十个宇航员，决定他脱颖而出的却只是一个脱鞋的小小举动。 一个习惯成就的太空第一人 原来在确定人选的前一周，所有受训人员受邀参观飞船，主设计师罗廖夫发现，在进入飞船前，只有加加林一个人把鞋脱下来，只穿袜子进入座舱。就是这个爱惜座舱的小细节感动了罗廖夫。而加加林的这个举动，得益于他在日常训练中，养成了每次进入飞船模型时脱鞋的好习惯。 有个孩子叫二子，二子在师傅家学剃头，初学用冬瓜当“脑袋”练习技术。练习时，师娘常唤他买东西、哄孩子。每当这时，二子就得停下刀，去师娘那帮忙。可刀又没处放，就只好插在冬瓜上立着，然后回来接着干。 半年后，手艺学好了，可往冬瓜上插刀的习惯也养成了。这一天，二子给邻居剃头，初试身手格外小心，正剃半截，师娘又招呼二子去干活，结果二子把剃刀往邻居头上一插…… 二子学剃头 习惯 决定命运 每天出勤拜访 每天随缘收集名单 每天填写工作日志 每月定期整理客户档案 新人关键习惯知多少： 平安新人543 每 天 出 勤 拜 访 ——出勤拜访定江山 每天填写工作日志 ——计划总结效率添 每天随缘收集名单 ——名单多多变保单 每月管理客户档案 ——永续经营在平安 技能篇 小故事： 电学天才梅因泰斯有一段被人称道的佳话：某公司发动机运转不正常，请他解决。他围着机器转了转、听了听，然后果断地在一处用粉笔画了一道说：“把这里的线圈减两圈。”机器果真修好了。他因此挣到1000美元。事后有人不服说：“用粉笔画一道就值1000美元？”他听后一笑，在收据上幽默地写道：“用粉笔画一道，1美元；知道在哪儿画，999美元。” 请思考： 这个故事给你什么启发？ 技能就是财富！ 讲行业——了解行业，打开心结 讲公司——认同平安，强化品牌 讲自己——认可自己，深化意向 讲保险——打通理念，铺垫产品 讲产品——接受产品，成功签单 新人基本技能知多少： 平安新人543 用“五讲”，展业很靠谱！ 制造认同感 建立信任关系 树立专业形象 提前化解销售过程中可能的困难与问题 促成 新人修炼很简单，只要掌握543！ 平安新人54