茁壮奶粉宣传推广策划解读.ppt

茁壮奶粉宣传推广策划 真善美策划品牌 QQ：773581440 第一步：产品分析篇 公司简介 茁壮系列产品于1994年在台湾卫生局严格审查之下通过并正式引进台湾 ，至今已成为畅销台湾17年的老品牌。 2011年是茁壮正式向内陆市场进军的一年 ， 作为茁壮（ＫＩＤＳＴＲＯＮＧ）在中国大陆的唯一指定进口推广商，赐力康贸易（深圳）有限公司将传承百年名企的服务宗旨与服务质量，秉着诚信经营的原则，以用心 、爱心、 放心作为公司的服务理念，通力合作传承经典，让中国消费者放心，以一流的产品和服务我们的每一位消费者。给宝宝最好的呵护，让每一位宝宝都能够茁壮成长。 产品介绍 茁壮系列奶粉由荷兰的莱贝可厂（LYPACK B.V）生产，莱贝可厂（LYPACK B.V）具有现代化先进的生产设备，在管理体制和生产流程都严格遵循欧盟ISO22000：9001，GMP、HACCP的标准。在原料的选取上，确保所有的原料全部原产于欧盟，所有的奶源和添加剂都有优良的品质，另外在产品中所有的成份含量都百分百符合欧盟的要求，保证了茁壮产品百分百安全可靠。。每罐奶粉从奶源-生产-罐装-包装成品均在荷兰完成，确保茁壮婴幼儿配方奶粉100%在荷兰本土原装生产，100%由荷兰原装进口。 我们的产品与同类产品相比具有哪些优势？ 1.荷兰原装进口； 2.该产品在台湾销售已达17年 销量不错 质量和品牌都是值得信赖的； 3.有三方权威认证 通过荷兰奶酪局（COKZ）质量检验 ，NEOLAC乃通过ISO国际品保认证，太空级奶粉，制造过程遵循HACCP系统 4．该奶粉进行过酸化配方 部分水解处理 因此实际效果很好：从排便、上火、吐奶、口感等综合各方面的食用后反应来验证，本品牌奶粉具有较佳的效果，容易被婴儿接受。 5. 我们已报名参加今年7月份上海CBME孕婴童展； 第二步：市场分析篇 企业步入市场： 市场分析与购买的情况： 乳制品占据市场比例排行前三，在中国消费市场还是有一定的优势与发展，所以在打入市场时一定要注重优势的宣传 消费者购买侧重点： 消费者侧重点在于奶粉的质量 保证和营养口味等方面。 消费者购买分析： 目前城市居民食用乳制品普及率已达95%以上 73%的消费者认为饮用奶粉的原因利于身体健康 63%认为奶粉能够补充营养 调查证明：产品宣传重点侧重于对奶粉营养成分的宣传 符合广大消费者的消费趋向。 不同阶段对奶粉的需求有所改变： 从图表中，我们可看到2岁左右的宝宝消费偏高， 可以适当的将奶粉的种类销售量提高，并制定出针对不同 阶段的婴幼儿所设置不同功能的奶粉。 消费者人群分析： 消费价格分析： 单品大部分是100-200元居多，在产品包装的同时，应注重价格战略的应用，打造出既实惠又营养的奶制品。 品牌分析： 目前市场上对奶粉的品牌销量也不相同，不过从 图表上可看出目前排在国内最畅销的3种奶粉。 同产品在市场中的竞争分析： 取其精华 去其糟粕 竞争对手：已上市的老牌奶粉品牌/本地口碑良好的奶粉品牌 方法：取其他们在市场上生存的方法，分清此行业在市场上的利与弊 做到取其精华，去其糟粕。 从而：加大产品品牌的宣传范围，并与他行业做好合作共赢 SWOT分析： 优势：茁壮奶粉在台湾已上市，并为畅销台湾17年的老品牌，在市场方面，具有一定的实力。 劣势：作为国内刚上市的产品具有一定的劣势。面临着国内大型品牌乳制品以及当地品牌的冲击。 机会： 夏季的到来，人们易于补充水分，也急需补充能量，新产品进军，通过前期的舆论宣传与中期的产品促销活动，将潜在的客户群体吸收进活动范围，以先入为主的 活动方式拉动顾客消费。 威胁： 紧密关注各个对手的活动信息，在适当的情况下调整活动策略，机密跟随，迎刃而上。 第三步：加大市场推广宣传力度 宣传口号 制定一对一的宣传口号 例如：伊利营养舒化奶刚上市时制定了一条符合其产品功能的独特口号：“细化营养好吸收，健康美味添活力”。 茁壮奶粉可根据自己产品的特性制定出一条独特，吸引消费者的口号，来对产品进行宣传。 宣传手段 达到立足本地，发展周边，由小到大，由近到远。 平台推广： 借助商家展位推广 各大超市推广商铺 专卖店推广 活动促销平台 信息推广： 网络信息 媒体信息 客户调查 电话营销 通路推广： 零售终端 售后服务 人员销售 有效捆绑 媒体推广： 平面媒体 户外媒体 网络媒体 电视媒体 平台推广 信息推广 通路推广 建立售后服务与零售终端，方便招揽客户，为客户服务。 媒体推广 平面媒体 网络媒体 电视媒体 媒体的选择 平面媒体宣传方式： 软文、硬文的推广与投放：运用报纸媒体对“茁壮奶粉”进行前期宣传。 媒体推荐：地方日报、财经商