新百伦图表分析 1-29.张伟茜.docVIP

男女生人数 人数 男 140 女 361 由于本次调查是随机进行调查，以闽江学院样本数据推测全福州大学城总体数据，在随机调查中，女生比例占多数，因此可以推测出女性市场是比较庞大的，新百伦也可以多设计女式鞋款满足女性市场需求，也可以相应增加女性男性市场各项投入比例。 3.男女生每月可支配金额 X\Y 500元以下500-1000元1000-1500元1500-2000元2000元以上 调查得出男女生每月可支配金额在1000到2000元之间占大致一半人数，说明现在大学生消费水平也比较集中，其中可支配金额在2000以上的占到13%，抓紧这部分消费者的同时也不能忽视可支配金额在1000元以下的学生消费能力。 4.男生跟女生多久购买运动鞋？ X\Y 一个季度以内 半年 一年 一年以上 合计 男 50 36 27 27 140 女 40 76 94 151 361 小计 90 112 111 178 501 从3D柱形图上可以看出男女购买运动鞋的频率相差很大，可能是男生经常运动且运动量大引起鞋子磨损较快所以购买较频繁，或者是因为女式鞋子的款式及品牌非常多所以女生购买运动鞋的大多在一年以上才选择购买。此时新百伦可以据此针对男女鞋子在不同时间出新款或是在不同时间对男女鞋进行不同的营销方案。 5. 您购买运动鞋会更偏爱于哪些品牌？ 品牌 小计 　比例 耐克 229 45.71% 阿迪达斯 189 37.72% 新百伦 196 39.12% 安踏 213 42.51% 其他 106 21.16% 其他包含：361、?鸿星尔克，Converse匡威， 范斯Vans，匹克、乔丹、李宁、特步、彪马 6. 您购买运动鞋时看重的是哪几个因素？ 7、您认为怎样的广告能给您留下最深刻的印象？( 针对运动鞋的风格，您更趋向于哪一方面？ ? 您接受运动鞋的价格？X\Y A.100以下 B.100-200 C.200-400 D.400-600 E.600以上 小计 A.500元以下 3 0 0 0 0 3 B.500-1000元 31 26 19 3 0 79 C.1000-1500元 5 38 70 67 2 182 D.1500-2000元 2 24 56 80 11 173 E.2000元以上 0 2 8 14 40 小计 41 90 153 164 53 501 10.您是否新百伦这个运动品牌？ 56 11.18% 基本了解 337 67.27% 不了解 108 21.55% 11. 您是通过什么途径了解到新百伦品牌了解途径 报刊杂志 182 电视广告 42 路牌广告 31 网络宣传（微博、品牌官网) 239 亲朋好友介绍 246 促销员推销 71 潮流趋势 327 其他 19 12.是否购买新百伦的鞋子 是否购买新百伦的鞋子 是 271 否 122 13.您是通过什么渠道获取新百伦？ 1—2 87 3—5 121 5位以上 63 15. 您选择购买或者偏爱新百伦运动鞋的原因有哪些 A.品牌 175 B.价格 41 C.质量 156 D.外观 204 E.服务 93 F.尝试 54 G.其他 9 您购买或者偏爱新百伦哪些款式的？ ? 您购买新百伦的大概频率? 从饼状图，调查者购买的频率多分布在半年、一年以及一年以上，这三者的市场占有率是不相上下的，所以新百伦公司可以根据这份数据制定不同的销售策略和销售季，巩固老顾客和发掘新顾客。并据此提供总体需求量，寻找出扩大销售的具体途径。 19. 您选择购买哪个价位的新百伦？ 从柱形图中可以得出超43%调查者选择500以下的价位，40%的调查者选择500-700的价位，也就是说超过80%的调查者偏好700以下的价位，可以根据这份图表进一步分析市场的动向，可以依靠价格策略吸引潜在消费者和巩固老顾客，以此建立合适的营销策略。 20. 您会继续购买新百伦吗？ 是 269 否 2 现如今，企业都非常注重产品的市场口碑和产品在消费者心中的满意度，所以分析这道题能基本得到新百伦在调查者中的满意度与评价，立志于建立消费者的消费忠诚度。另外客户的积极情感因素有利于建立消费者忠诚度。在购买过的271位消费者中有99%的消费者愿意继续购买新百伦产品，说明新百伦公司已经建立了一些忠诚度很高的消费者，这对下次的新产品销售是有利的情况。所以企业要最大限度利用这些信息进行归纳调整、提升和完善产品，要加强与客户的维系率。 21. ?以下哪种情况会使您放弃再次购买新百伦运动鞋？ 售货员态度欠妥 28 售后服务不佳 32 没有自己喜欢的款式