(word)瑞商网药店解决拦截靠门店营运能力提升.docVIP

解决拦截靠门店营运能力提升 瑞商语录： 拦截是目前导致客流下降的重要原因，瑞商网商品部数据分析培训班已提出解决方案，也许您还想深入、快速、科学改进您的门店在诸多方面的很多问题，那请您一定不要错过7月份在北京举办的《瑞商网连锁药店门管部数据分析培训班》，我们期待与您共同探讨、交流…… 企业惟一的目标就是为顾客创造价值，然后再赚取相应的利润，顾客是企业的资产，只有拥有更多的顾客，了解他们，满足他们的需要，顾客才会贡献出终身价值，企业才能持续快速发展。 本次瑞商网连锁药店商品部数据分析培训班上，瑞商网总经理保文就从商品结构、重点品种、购物篮分析、联合用药、陈列五个方面，结合数据分析系统进行实战演练，让大家掌握数据分析思路，从多维度长远发展看商品管理，综合提高企业营运能力。其中如何解决拦截销售，是本次培训的重点之一，现在与大家分享。 绩效管理造成拦截现象普遍 瑞商网在与客户合作中发现，门店的顾客逐年在流失，探究原因发现与绩效管理有关，绩效管理做得越早的客户，顾客流失就越严重，绩效目标越来越高，超过门店营运能力，拦截现象就越严重，来客数下降就越快。 比如企业领导者给门店逐年增加销售额任务，从1万到1.2万再到1.5万再到1.8万再到2.0万—……再比如逐年增长的毛利额指标，今年门店要赚多少、多少、多少……钱。 从上图可以看出，当门店的营运能力不具备赶上完成逐年增加的绩效目标的速度时，就只