060305森林半岛整体营销报告.docVIP

济源建业森林半岛项目营销执行报告 导 言 通过对济源住宅市场及消费群体的研判，同致行认为应该为本项目制定系统的营销策略，以实现项目回到正确的营销轨道，并由此走向销售的快车道。但好的营销策略的实现对发展商的执行力要求亦较高，唯此方能保证项目的营销目标顺利实现. 项目针对性营销方针 1、项目核心营销目标： 品质生活领跑者 2、项目销售目标 快速销售 顺利回款 3、营销四大原则 利润导向原则 销售速度导向原则 品牌导向原则 成本控制原则 3、建业济源森林半岛核心价值演绎 市场攻击点；领袖全城，引领居住文化全面升级； 品牌攻击点；河南第一地产品牌； 形象攻击点；品质生活领跑者 4、总体营销节奏控制 以一期二批单位重新推出为契机，以一期二批全新单位二次启动市场，并带动整体项目形象及销售业绩提升。 【可行性分析：】一期二批单位推出量较大，一期二批单位推出前并没有进行集中的针对性市场宣传和推广，目前销售情况非常不理想，现场客户已显疲态，上门量锐减，必须另辟溪径，而园林方案、全新的样板房、全新的销售物料等均可同期到位，节点非常合适，同致行认为一期二批单位的二次启动时机成熟。但必须对一期单位进行重新划分组团，以全新的组团形式再次推向市场，每次推出的组团户型搭配要合理，并且新推出单位与旧有在售单位之间的户型搭配也要合理。 5、一期产品重新组团划分方案 划分组团的原则： 待销售户