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浅谈对0TC药品销售管理工作的认识 王良全 OTC药品的销售工作是一个泛的概念，本人经历了多家企业，其中有黑龙江葵花药业有限公司、广东信东医药有限公司、三九医药集团-九天绿药业有限公司、惠州市新星药业有限公司等。也得到了各单位领导及同事的热心帮助和关怀，自己对行业知识也不断学习和实践，从一名退伍军人逐步成长为能够在OTC销售工作方面独挡一面的销售人员，并且曾成功的带领了几支销售团队，在所辖区域创造了喜人的佳绩，而今，我为了让自己进一步的成长壮大，对自己的事业发展提出了更高更严格的要求和挑战，愿和行业里的营销精英和知心朋友共同学习、相信我自身也会得到不断壮大，为自己的发展奠定坚实基础。现浅谈一下我对0TC药品销售管理工作的认识，与朋友们分享。 行业认知： （一）0TC药品的定义：是英文over the counter的缩写,译为中文：非处方药或柜台药品，即患者不需要医生开处方，自己可以判断自己的病情，可自行到药店购买服用的药； （二）OTC药品的特点：购买方便→服用方便→效果好→毒副作用小→价格便宜 （三）当前连锁药店经营的特点： 大型连锁一方面比较重视专业的服务和连锁自身的品牌塑造，另一方面也很重视品类管理，在产品的选择上非常挑剔和慎重，基本上