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第一次拜访经销商时的自我心态调整 中国营销传播网， 2010-01-27， 作者: 潘文富， 访问人数: 3336 　　影响工作进程和成果的，一是技术，二是心态。心态包括了对工作的态度、对企业的态度、对客户的态度、乃至是对自己的态度。心态的根本，其实就是考虑问题的习惯而已。在面临各式各样的问题时，无论是看待问题还是分析问题，每个人都有不同的面对习惯，有积极的，也有消极的。这些习惯的根由，是来自每个人不同的成长背景，教育背景，价值取向，以及对客观事务的认识程度。 　　回到第一次拜访经销商的问题上来，厂家业务人员对这个事情（或者说是个难题）自然也有不同的看待角度和定位。客观地来说，第一次上门拜访，还是有一定难度的，这些难度会在一定程度上影响业务人员的心态，并导致现场水平的发挥。那么，厂家业务人员在第一次会见经销商前，经常出现的想法有哪些呢？ 　　1、 希望这次能一帆风顺，直接谈成合作，达成既定目标； 　　2、 若是第一次就没谈好，恐怕今后合作的可能性不大； 　　3、 担心经销商会提出许多自己难以满足的条件； 　　4、 相对于竞争对手而言，自己的厂家规模，品牌，行业地位，产品特色，价格，尤其是市场投入，恐怕存在不少问题。 　　这些经常出现的想法，有些是因为自己急于求成，有些是来自身边老业务人员的牢骚，有些是对经销商了解不深入，甚至是存在一些误解等因素所导致。作为厂