(word)经销商协同管理解决方案.docVIP

经销商协同管理解决方案 一、 方案概述 在供过于求、竞争不断加剧的市场环境中，竞争的主角，不再是单独的企业，而是由多个企业组成的供应链。企业和众多的合作伙伴一起，组成了从原材料供应、生产制造、市场分销、到终端零售的供应链群体。竞争，就发生在企业群体与其他企业群体之间。当前的竞争态势，要求企业能够驾驭、管理自己的供应链，而对于下游分销渠道结构复杂、庞大的企业来说，只有管理好自己的经销商，才能在竞争环境中稳操胜券。但是，对经销商的管理，不仅是提供优惠的激励政策，也不仅是提供强大的宣传支持，更重要的是，通过输出管理技术、协同业务行为、落实激励政策、提高整体执行力，达到稳定渠道、提升整体作战能力的目的。　　经销商协同管理解决方案，就是针对企业有效管理经销商的实际业务，融合国内外先进管理经验，结合先进的网络、软件技术，为实现企业与经销商的业务协同、合作共赢提供执行保障的整体解决方案。协同经销商管理平台针对如下问题而设计：（1） 渠道资源管理问题：随着渠道的向前拓展，企业很难把握整个渠道和网点资源，缺乏对终端的服务管理、对销量的科学预测，特别是对销售团队的管理和考核，普遍存在力不从心的问题。 （2） 台账和费用管理繁琐：经销商上接厂商，下联销售网点，大量的业务往来导致对账工作繁琐，浪费双方过多的精力和时间。大量投放的促销费用既促进了产品销售，同时也带来了费用计划、执行监控和合理使用