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综合案例（三）——策划牛群——“养年专家韩颐和群牛品牌策划纪实 从“让男人牛起来”的牛哥，到“喝牛啤，吹牛皮”的牛啤；从“五洲牛、牛五洲”的牛肉干，到“牛哥涮肉”的全国连锁；从“给人们带去健康和快乐”的“牛哥矿泉”，再到“牛群南下蒙城养群牛”，韩颐和在短短一年多的时间内连续演泽了一个又一个成功策划牛群的商业神话。从表面上看，韩颐和策划的是牛群这个人，但是从实质上讲，他所策划的却是“牛哥”这个品牌乃至不断延伸而成的“牛×”品牌群，牛群只是这个“牛”群的牛馆，也就是总的产品形象代言人。韩颐和成功地借助了牛群的知名度尤其与牛有着极深渊源的浓厚背景，把牛群全面塑造成“牛×”这个品牌的领军人物，然后以此为依托，围绕着“牛”字来大做文章。 一反先有企业，后有产品，然后树品牌，最后再找代言人的市场运作常规，从而创造出一个先打造代言人，然后树品牌，最后再选产品和企业的全新动作模式。也就是先有牛馆，再来养牛，从一只到一群，不断延伸。但是仔细分析来看，在这个模式成功推行的背后，仍然是走了一条品牌推进的策略，只是这个策略无论从创意，还是从具体运作，都走得新奇、很大气。下面就让我们来具体看一下韩颐和是如何来成功策划这个“牛”群的。 品牌建立第一头牛之牛气冲天 1999年，伟哥被爆炒之后，伟哥似乎成了中国的壮阳药市场的代名词,虽然中国的伟哥已经背上了“搭车”的名声，但无论怎么讲，中国人一提起“×哥”，就能直觉起壮阳药来，这是客观市场的现实，在这个市场生存的企业怎样看待这个问题，会直接影响到自己产品的销售。在这个市场背景下，2000年初，一种名叫“力龙伟雄”的壮阳药产品问世了，此药效果不错，但用“力龙伟雄”品牌推行却不尽人意，据了解，该药在全国多数地区销售不畅，有些地方如大连等地均是直接退货，严峻的事实使企业更加明白“品牌”经营的重要性。但是企业并没有太多资金打广告战，怎么办呢？ 一次偶然的机会，李教授遇到了策划人“旗帜飘扬器”的发明者韩颐和，当韩颐和听李教授讲了自己产品销售的困难之后，突发奇想：“我倒是有个好办法，著名相声演员牛群的人品一流，在圈内被人们尊称为牛哥，咱们的产品就叫牛哥怎么样？”随后，韩颐和把他多年朋友牛群请了出来，将想把“牛哥”作为注册商标的想法告诉牛群，并向牛群介绍了该药的功效及国家监局批准的药准字的权威性，经过慎后思考，牛群终于答应了。 于是经过韩颐和一番调查和谋划之后，自认为“观念牛，胆量牛，这药也很牛”的牛群作为这种壮阳药的代言人形象被印在了药品的包装盒上。“让男人牛起来”的“牛哥”顿时声名远扬，该产品销售立该直线上升，各地经销商蜂拥而至，韩颐和选择了一家有药品经销权的国字头公司作“牛哥”的总经销，产品从原来的全部滞销变成供不应求。 韩颐和是策划人，在为别人策划的同时，当然也想到了自己的利益。牛哥品牌的所有权并未完全归企业所有，而由自己负责，销售中的产品由厂家提供，商标由自己提供，根据最终销售额来进行分成。这样不仅为企业省了钱，自己和利益也得到了保证。至此，韩颐和与他的牛馆合作成为策划了他的第一头牛，牛哥品牌开始初显雏形。 从第一头牛的策划来看，应该可以说是非常成功的。牛哥同伟哥相比，没的搭国外音译名的便车，免去了类似伟哥抢注之后的诸多风波，但又巧用了伟哥造成的影响，让人容易产生相关产品的联想。别外，牛哥形象的选择能赢得消费者的信赖，牛群人到中年，性情随和，热情亲切，家庭稳定，身体健硕，由这样一位有文化内涵、人缘极好的老大哥来做品牌广告，是投入几千万广告费都换不来的，最重要的是，韩颐和和用牛群、牛哥、伟哥所融合而成的轰动效应赢取了广大媒体和积极关注，从而获取了大量的免费广告宣传。正是由于牛哥第一头牛所产生的巨大影响，才为韩颐和成功策划第二头牛、第三头牛……打下了良好的基础，也就是说，品牌的发迹对于品牌的成功延伸将是至关重要的。 品牌延伸第二头牛之牛五洲 “牛哥”红火了壮阳药市场的热闹劲还未过去，韩颐和又推波助澜，将牛哥品牌进行了品牌延伸，在食品市场上掀起良潮，又养起第二头牛。 安徽省蒙城县五洲食业有限责任公司是以生产牛肉干为主、其它系列产品为辅的一家食品公司。产品种类繁多，产品包装形态稳中有降异，有四方的、有长形的，圆锥体的……、包装上的设计图案也是千变万化，多种多样。摆放在货架上，让人感觉是多个厂家的产品，没有统一形象。这么多的族群产品同时销售，对于这家中型企业来说，是极难产生品牌效应的。 韩颐和对企业进行诊断后对该企业地世民先生说：“说好听的您的产品是琳琅满目，不好听的就是杂乱无章。”“杂”不是说其产品包装形体品种杂，而是它无统一品牌形象，品牌形象不鲜明，这样的产品怎能在如此激烈的品牌竞争中取胜呢？ 经过策划，韩颐和运用“五洲牛，牛五洲”这一广告语，替代了以前的“五洲牛肉，好吃不