定价的基本策略.pptVIP

一、新产品定价策略 2渗透定价策略 （1）定义 渗透定价策略：是指企业把新产品的价格定得低一些，以吸引大量消费者，提高市场占有率。 练习 1、制造商给中间商的折扣称为（ ），若制造商报价“100元折扣40%及10%”，则卖给批发商的价格是（ )元，卖给零售商的价格是（ ）元。 2、在赊销的情况，企业给出“3/10净30天”，某产品10000元，如顾客在第10天付款，只需付( )元。 （3）顾客心理特征： 求便宜、球公道求吉祥 (2)适用范围 ①有声誉的商店或名牌商店。 ②艺术品、礼品或“炫耀性”商品。 ③质量不容易鉴别的商品。 3、差别定价的适用条件 1. 市场必须是可以细分的，而且各个细分市场的需求强度不同。 2. 商品不可能从低价市场流向高价市场，即不可能转手倒卖。 3. 高价市场上不可能有竞争者削价竞销。 4. 不违法，或因此引起顾客的不满。 一家皮革制品厂开发出一种款式新颖的真皮拖鞋，最初定价为每双200元，上市后，情况很不乐观，迫于资金需要周转的压力，遂决定降价处理，以期及时收回资金转向其他项目。然而，即使价格降至每双50元，仍无人问津。后来，一位市场策划人员进行了调查，认为每双拖鞋50元或200元，普通工