诸强华《解决方案式售——七剑下天山》2天.docVIP

解决方案式销售——七剑下天山 全球已有超过一百万名销售人员通过解决方案式销售的销售流程和方法论体系，赢得客户、占得市场先机。20多年来，解决方案式销售已经成为从产品销售向高价值解决方案销售转型的标准途径，帮助不同行业、不同地区的企业有效提升销售业绩。通过持续的研发和内容更新，解决方案式销售在广度和深度上都有了长足发展，全面涵盖销售策划、销售执行、销售管理和市场营销的最佳实践。 第三方独立调研机构最近的研究成果显示，在解决方案式销售上进行投资的公司能够实现可衡量的销售绩效的逐年提升： ① 超高的个人销售任务完成率 ② 更高的销售团队任务完成率 ③ 平均成交规模增大 ④ 缩短销售人员上岗时间 课程目标： 1. 与客户购买过程步调一致； 2. 有效锁定销售目标，并激发兴趣； 3. 在竞争中脱颖而出； 4. 展开咨询型、分析型对话； 5. 展现对客户的独特价值； 6. 获得更多与决策者接触的机会； 7. 控制并缩短销售周期； 8. 不再一味让步，维持销售利润； 9. 通过统一的销售流程，保持公司内部协调一致，沟通顺畅。 授课讲师： 诸强华 工业品营销专家 培训对象： 工业自动化、电气自动化、仪器仪表、电子电器、工程机械、机械制造、建筑工程、工业原材料、化工涂料、汽车客车、中央空调、暖通设备、电梯、钢铁、环保科技、IT设备、新能源、高新技术等行业销售人员。 授课