洛呗一陈列培训.ppt

门店布局的三大原则 便利顾客　服务大众 突出特色　善于经营 提高效率　增长效益 卖场格局 客流方向与区域 A 引导区:为吸引消费者进入的主要方式,陈列当季主要系列,可增加销售量. B 热卖区:为产生销售的区域,陈列当季主推产品. C 滞销区:为消费者不太涉及的区域,可陈列折扣产品.如特殊时期需要,可将折扣商品调整至引导区以吸引消费者. 道具 陈列道具就像文艺表演的舞台一样,为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用,因此陈列道具作为展示服饰的载体,也值得重视.一般常用的陈列道具有以下几种: 货架 模特 POP 背景 灯饰及灯光 饰品 陈列技巧 POP的技巧- 1.宣传海报陈列于指定区域内.(灯箱,大幅海报) 2.商品POP陈列于商品区域.(形象海报) 3.新品上市POP陈列于新品区. 4.活动海报陈列展示台及收银台处. 5.折扣POP陈列于折扣区,不可与其它海报混合陈列. 1. 增强商品的色彩与品质感 2. 烘托商品的气氛 3. 提高商品的价值感 1. 便于选购 2. 吸引顾客的注意力 3. 构成对商品的气氛 用聚光灯照射商品中央 垂直照明 —— 可以取得聚光性效果，制造视觉焦点 交叉照明 —— 达到远近、深浅的变化，增加空间层次感，使整体均匀化 1）用聚光灯照射商品中央 2）垂直照明 射灯 商品 3）交叉照明 射灯 商品 照 明 的 作 用 陈列技巧-灯光照射 对商品而言 对顾客而言 橱窗陈列 橱窗陈列的作用 橱窗作为一个品牌或店铺的窗口,形象设计效果直接影响顾客的印 象,体现了品牌的定位及风格.因此,橱窗形象的设计,无论对品牌短期销售,还是长期的发展都起着极其重要的作用,具体内容如下: 传递信息,展示主打系列. 营造格调,体现品牌的潮流及风格. 展示未来的潮流趋势. 体现季节,气候的变化. 吸引顾客,宣传品牌的促销活动. 展示产品,体现品牌的系列化. 橱窗设计形式 橱窗是视觉营销的最前沿,好比一本书的封面. 综合式橱窗陈列： 将许多不同颜色 系列的产品综合陈列在一个橱窗内,以组成一个完整的橱窗广告.这种橱窗陈列由于商品之间较大,设计时一定要谨慎,否则就会给人一种“乱七八糟”的感觉. 系统式橱窗陈列： 橱窗面积较大的,可以按照色系 系列感,组合陈列在橱窗内. 专题橱窗陈列： 以一个广告专题为中心;围绕某一特定的事情,组织不同类型的商品进行陈列,向媒体受众传输一个诉求主题. 第一步：评估现状 第二步：制定计划 A卖场气氛 A 销售分析 B货品状况 B 出新计划 C客流情况 C 绘制草图 第三步：实施行动 A 进一步销售分析 B 调整道具组合 C 挪动货品 D 各区域陈列调整 陈列的步骤 A.卖场气氛 B.货品情况 C.客流情况 a.观察卖场整体气氛 b.道具的组合是否合理 c.卖场周边相邻品牌状况 a.了解货品结构、分布状况、