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像FBI一样思考 ——建立地产客户侧写系统 湖南中原事业五部周强 我时常在想，作为一个中原策划的价值是什么？ 那就是为销售服务,给他们提供最有力的武器！ 我想,您一定也是这么认为。 报告主要内容 FBI行为分析组运用侧写对罪犯进行分析，侧写的精准度非常高，通过研究后发现犯罪行为与购房的行为有着许多相似之处，最后把用于犯罪分析的侧写引入到地产行业，与不同的开发时期相结合，建立“CPC”客户侧写系统，便于销售过程中置业顾问更精准的掌握客户的心理促成成交。 报告核心内容： 从一个故事开始说起 时光倒退数十年，二十世纪的五十年代的纽约，一个自称F.P.的炸弹疯子在城市里陆续的安置炸弹，造成多起重伤事件，同时不断向警方跟报社写信挑衅，时间跨度达16年之久，传统的刑侦手段对此无能为力。因此，警方求助于一位名叫James Brussels的曼哈顿犯罪精神病学家，此人为美国军方在二战期间做过大量的精神病研究工作。他根据目前所掌握的资料，对于炸弹疯子进行心理分析，得出了十一条结论，他建议警方通过报纸、广播和电视将这些分析公布出来，甚至大胆的预测了炸弹疯子被逮捕时的穿着。正是根据这些分析，警方最终捕获了罪犯 George Metesky，惊奇的是他符合Brussels的每一条分析，甚至连衣着也丝毫不差。这是犯罪心理学的第一次重大胜利，从此这种利用罪犯行为描绘其心理特征为侦破，审讯提供帮助的学