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卖点寻找方法 * 真相六 不是你高尚，不忽悠，而是你不懂忽悠的道与度 所有的品牌不过就是一场骗局 卖不去好产品的人才是最没有道德的 ◆稳（必须是产品具备的、有差异性的） ◆准（真实展示、数据举证） ◆狠（夸张手法、坚持贯彻、反复宣传） 卖点表达方法 宝贝详情策划的成功标准 凸显卖点 调动感觉 本品 物有所值 增强信任 促进行动 拥有本品 之后的感觉 要买 就在本店买 现在买 最合算 我们最爱 傻瓜模版 真相七 1.高手就是能把复杂事务SB化的人 2.给SB们方法，他们可以毁灭宇宙 详情 从分析人性开始 慈善家 第一招：棒喝式 试用于功能性产品 如：治疗性、新功能、新材料、 专利技术等 第二招：勾引型 试用于时尚潮流性产品 如：女装、饰品、美体内衣等感性产品 第三招：专家式 试用于科技产品、耐用消费品等标类产品 理性购买为主 比如：电器、车品、家居等 第四招：叫卖式 试用于便宜货 持续修改文案COPY YOUR MIND 详情需要优化 根据用户数据。 挖掘出新的卖点 根据竞争形式 找出新优势 借用一切有力社会因素 注意点 文案，易于阅读 核心文字简洁、明晰 买家看到的宝贝与现在宝贝有关联，贵精不贵多 关联营销 充分曝光 付费推广 搜索优化 爆款必爆 运营攻略 横向：订单周期 纵向：营销 Narrow Brand? innovation?merchandise? Operations * 共享课件，请大家自行查看如有雷同纯属巧合，仅供参考 成功电商模型 定位（选择生意） 竞争（抢生意） 流量（拉生意） 赚钱 客户体验（做生意） 拍摄、设计、详情、客服 直通车、钻展、 自然搜索、淘宝客等 竞争策略 花钱省钱 （回头生意) 客户维护 定位策划 内功策划 运营攻略 大 纲 真 相 一 在竞争中可以赚钱的店铺有三种： 一.传统品牌 国际＞国内＞淘品牌 二.细分市场 调性＞补缺 （爆款店并不待见） 三. 投机分子 热点商机——爆款——技巧——摆地摊 四. 最可怜的是有小钱，做品牌，装逼无道，最后装逼未遂冤死。 2.我在哪里能超越同行？ 3.充分放大比较优势 4.无中生有创造优势 赢在起点 1.同行赢在哪里？ 显性优势 成本 无中生有 …… 概念 一个点的优势可以存活、系统优势可以发展 不想亏钱，先要想好为什么能存在 先不谈品牌、只做到特色，特色坚持下来就是品牌 小 结 开始生意前，只有明白活，才能不会死 生意开始后，只有不怕死，才有资格活 原创 调性核心代表 标杆 主产品线组合 全网 同调性爆款整合 非标快速定位 真相二 一.女装机会很多 二.抄袭装逼微创新，在未来2-3年内都还能挣大钱 三.大路货拼爆款没有出路 四.关于男人的产品，要少碰。男装卖牌，女装卖款 标品竞争优势六点分析 竞争A店 竞争B店 竞争C店 竞争D店 自己的店 购买理由1 购买理由2 购买理由3 购买理由4 购买理由5 购买理由6 0 40 20 60 100 80 消费者不缺购物选择，缺乏购买你的理由 * 标准化产品核心在于找到竞争优势 * 力量 抗打能力 敏捷度 反应速度 防御 机动性 美国大力士 10 10 2 2 9 5 霍元甲 2 2 10 10 3 10 根据所属类目重点,自制优劣划分图,能更清晰分析出对手的优势与短板,从而真正做到知己知彼,百战不殆! 用图表分析店铺优劣势 根据这张战略分析表可以清楚的告知自己的短板如何去跟进。那么咱们去根据这个表格去分析以下的店铺中他们都分别切割了什么。 用图表分析店铺短板 店铺/分化 专业 价格 特色 附加值 感情需求 品牌效应 店铺04 5分 10分 4分 6分 1分 10分 店铺03 8分 3分 10分 3分 6分 4分 店铺02 4分 1分 6分 6分 4分 5分 店铺01 2分 6分 3分 7分 3分 1分 真相三 一.小家电没有品牌，做起来也是为大品牌做嫁衣 二.标品要找没有大品牌的细分市场，打爆款是好出路 三.土特产可以安稳的挣钱，但仍然要有竞争力（宁夏枸杞） 商品企划——为TA准备一盘货 图 方便 客单款