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店址选择的技巧 店址选择的技巧.txt 店址选择的技巧 现实生活中，我们许多店铺在开业时，都意识到了店址选择的重要性，但却又没有把店址的选择作为投资的重要因素，进行周密的调研和科学的分析，往往只是凭过往行人多不多的直观印象或者想当然，确定店铺位置的好坏，这是不可取的。 ??? 也有不少准备开店者，对于开业的场所并没有固定的目标，只是一味地想：“我要开服装店”、“我要开书店”。而且，他们偶尔看到报纸上的广告：“店面廉价出租”，大多会怦然心动，而跃跃欲试。其实，只要你冷静地想一想，就会明白，没有哪个地段是适宜任何生意的，所以，在你选择店址时，还是慢些下决心，看看下述的店址选择技巧对你是否有些参考作用。 1．掌握好店铺的商圈 ??? 开店，首先必须妥善选择开店地点，这可以说是直接影响店铺未来前景的最直接因素，而调查掌捏商圈的面貌与大小，更是善选店址及开什么店的首要事宜。 ??? 调查商圈的方法大致有下列几种： ??? 第一种方式是将来店顾客的住址有系统地加以搜集整理，然后制成档案加以管理，最后将顾客的住址以点状方式打在地图上，描绘出商圈的概略轮廓。 ??? 第二种方式是在散发的宣传单上，加印赠品兑换券，如此，不但可以广为招徕参观消费者，更可在回收兑换券的同时记录顾客住址等基本资料；然后同样以在地图或示意图)上打点的方法描绘出商圈概貌。 ??? 第三种方法是采用LSM拜访法”。“LSM是英文“区域”、“店铺”、“市场”三个单词的第一个字母，也就是在店铺附近的公司及住宅等进行商圈市场访问调查。这种方法不但有助于店铺了解自己的实际情形，同时可以得知其他竞争同业的商圈范围及其实力，也可惜此推测出自己店铺的市场占有率。 ??? 第四种是商圃简易推定法。这是一种比较简单的商圈推定方法，即20／80法则”。我们知道，在经济生活中存在一个20／80现象，对于店铺经营，这种现象依然存在。 ??? 研究发现，一般店铺80％的营业额是由总客户的20％或老客户创造的。所以，在规划开店时，我们可以运用这一法则推算商圈，具体步骤如下：设想好自己要在哪个区域开店；在该地域散发自己印制的有针对性的消费倾向调查表；依据回收的调查表中的信息，筛选出20％的潜在主力客户；将这些主力客户的地址放在地图上，井用红线将离店铺最远的主力客户的地址连接起来。这样，红线在地图上围出的圈就是你的店铺的核心商圈了。对于这个商圈你在以后的日子里一定要好好开发，因为你未来的财富的绝大部分将在这里面产生。 ??? 一般来说，超市、药店、小吃饮食店等日常用品类店铺，商圈半径约500米的范围内为一级商圈。最大半径1000米为二级商圈。基本上习惯性来店购物消费的顾客，多数是居住在一级商圃的消费者，居住在二级商圈的消费者多半是偶尔来店。 ??? 即使在同一地点开店的商圈范围，也会随着行业的不同而有所不同，例如那些需要常常购买的日常用品，消费者多数会在附近商铺购买，因此其商圈必定很小。而像那些高级名贵或大件商品，由于其所销售商品的价格昂贵，所以消费者会特别注意专卖店的信誉、品质、售后服务等，只要你知名度高或是顾客对你店的商品、服务、价格等认同，都会不辞辛劳前来的，也就是说这种专卖店的商圈自然很大。 ??? 小店的商圈太小，在这方面自然是敌不过大型店铺的，因此小店的聪明之举是充分利用大型店铺的聚客能力，在附近开店营业，或是在其内设柜，或者是某某商品一条街开店，也是种不错的选择。这是下面我们要说的问题。 ??? 2．同行密集的地方是好店址 ??? 同行密集客自来，这是古已有之的经营之道。门市生意需要扎堆，才会热闹，才能形成声势。商业吸引商业，人流吸引人流，生意要大家做，才能造成一方繁荣的景象。这就是某某商业一条街兴盛的原因。但经验井非是绝对的，任何事物都不能死搬硬套。有关专家的观察分析显示：只有贵重商品、耐用消费品和装饰性强的商品，如家用电器、家具、电脑、时装、饰品、古董等，即顾客往往喜欢在比较后才购买的商品，才适于集中扎堆经营，日常生活用品等使用频率高的商品则不宜集中经营。 ???? 3．拐角的位置较理想 ??? 处于两条街交叉处的拐角能产生“拐角效应”，是比较理想的开店位置。拐角位置的优点是：可以增加橱窗陈列的面积；两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人光顾；可以通过两个以上的人口以缓和人流的拥挤。但由于店铺位置面临两条街，选择哪一面作为自己店铺的正门，则成为一个十分重要的问题。通常的做法是，选择交通流量大的街道一面作为店铺的正门，也就是店面，而交通流量小的街道一面则作为侧门。当然也有同样重视两个门的，使人分不出哪一个才是正门，有时这也能起到良好的经营效果。 ??? 4．三岔路口是好位置 ??? 如果能把店址设在三岔路的正面，由于店面十分显眼，同样被认为是非常理想的店铺位置。但是，处在这一有利位