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最新商业模式分析：分化模式 【摘自郑翔洲《新商业模式赢天下》DVD时代光华】 首先要明确一个观念：分化是未来的一个趋势。 比如，你住在一个人口只有100人的小村庄，那么你可能在村子里找到什么样的商店？那肯定是一家食品，衣服，汽油，油盐柴米什么都卖的“杂货店”。但是你搬到拥有100万人口的城市，你又会在此发现什么样的商店。这里有分工极细的专业商店，比方说，不单有鞋店，而且还分男鞋店，女鞋店，童鞋店和运动鞋店。 市场越大，商品专业性越高；市场越小，专业性越低，因此当整个世界朝全球经济的方向推进的时候，当中国面对全球化的阶段，企业就必须变得更专业化。 万科以前在深圳什么地产都做，商务地产，住宅地产，工业地产，什么都做，但是它面向全国市场的时候，它就只做住宅地产。 诺基亚以前在芬兰什么都做，电子，电器，五金，制造，医疗什么都做，但是它面向全球市场的时候，它就只做手机。这也是为什么诺基亚能打败摩托罗拉的原因。 可惜的是中国绝大多数公司国际化的过程走的都是多元化的道路，结果碰得头破血流。 有些公司产品的制造可能在中国大陆，有些设计会在台湾，后勤支援在印度与菲律宾，工程在俄罗斯，开发在美国。这也是未来发展的趋势。 50年前，一家杂货店可能存有4千件左右的物品。如今，平均每家超市存有超过4万件物品。杂货店中发生的情况也同样发生在药店、服装店、电器店、五金店、酒店和百货商店。所有商店的情况都是一样：更多物品，更多品类，更多选择。 分化是生命的真相，是企业发展的推动力，也是未来发展的一个趋势。每一种产品类别，从电脑，通讯，家电到有限电视，随时随地都在进行分化。没有分化，你怎么去创造类别第一呢？没有分化，你怎么去寻找无竞争市场呢？ 整合违反自然定律 但问题是很多市场上的蓝海战略，成为第一的案例不是通过分化而来的，而是通过整合，但是整合是违反自然定律的。 什么是自然定律？ 比如太阳从东边升起来，从西边落下去，永恒不变，这就是自然定律。 春天过了是夏天，夏天过了是秋天，秋天过了是冬天，永恒不变，这就是自然定律。  比如从小到大的定律。这个规律是从易经演化而来。万事万物都是从小变到大，树是从小树变成大树，人是从小孩变成大人，做事情是从做小事开始，然后再做大事。 大家可以思考一个问题，世界上是先有鸡还是先有蛋？世界上没有任何一个理论能说清楚这个问题，世界上也没有任何一个人能够解释这个现象，只有从小到大的定律才能说清楚这个问题。肯定是先有蛋，因为万事万物都是从小变到大。这是自然定律。 比如无形的力量大于有形的力量。一个苹果成熟了，就自然地会从树上掉下来，为什么？因为有地心引力。但是你看得见地心引力吗？看不见！可是地心引力存不存在？存在！ 因为世界上都是看不见的力量比看得见的力量大，所以我就是专门研究看不见的力量，如何让看不见的力量快速增加你企业的利润，成就你辉煌的人生。 植物在不同地点生长，它成长的高度不一样；人住在不同的地方生活，他最终的成就大小也是不一样。比如不同地方的人做企业不一样：美国人擅长做大的，德国人擅长做精的，日本人擅长做低的，犹太人善于理财，印度人善于创新。这个跟风水有很大的关系。 所以中国人讲，“山主人丁，水管财。”在山脉比较雄伟的地方，人丁望望比较兴旺。比如，世界上最大最长的山脉是喜马拉雅山，在这个山脉下面有两个国家人口最多，人丁最旺：中国和印度。因为“山主人丁，水管财。” 那为什么中国比较发达的地区在沿海地带，全世界发达的地区都在沿海地带，为什么？因为人体30％是蛋白质，人体的70％是什么东西？是水，所以人最喜欢什么东西？水。因为物以类聚嘛，所以有水的地方就会有人，因为磁场接近，有人的地方才有钱，所以很多公司门口要摆一个鱼缸，要不然就是一个喷水池，它可以聚集人气。因为“山主人丁，水管财。” 这些都是自然定律。伟人之所以伟大，巨富之所以成为巨富，他们都是研究自然定律成功的，因为人自己的努力是有限的，如果谁告诉我努力就可以使一个人成功，我就会劝他最好去大学教书，只有大学教授才会讲这种不切实际的话。 这些都叫做自然定律，但是我要跟大家分享的是企业的发展也必须符合自然定律。 靠自己努力只能有小成就，靠自然定律加上自己努力才会有大成就。中国人讲：“大富在天，小富在人。”因此你更有理由根据自然定律去做人，根据自然定律去赚钱。 地震也是有规律的： 以下是中国100年以来发生过的大地震，看起来没有什么规律： 但是我我们把地震的时间全部换算成农历，规律一下子就出来了： 我们是中纬度地区，其他中纬度地区同样也是这个规律： 最终我们可以得出一个规律：中纬度地区的地震都是在本月农历的二十二到次月农历初八之间（注意：低纬度，高纬度地区不是这个规律，南极和北极永远不会有大地震） 我们只想阐明一个观点，万事万物都是有规律的（即使有些事情看不