专业化增员技能训练（二）.ppt

付出300%的努力 创造奇迹 2004年 理念 关于机会 机会只给有准备的人 机会只给有成功欲望的人 机不可失，失不再来 理念 增员对象会怪我们 同业会超过我们 同事会瞧不起我们 我们将是最可怜的人 如果我们看不起机会！ 理念 我们会成为大主管组、大营业部 我们会创造人生的奇迹 我们会为自己、为公司赢得效益 我们是最可爱的人 如果我们抓住机会 理念 让我们永远本着从零开始的心态 让我们始终拿出创业开初的劲头 全力扩大 属于自己的团队！ 理念 让我们新华同仁 飞 起 来 让生命的乐章在新华奏响！ 理念 下君者，用已之力 中君者，用人之能 上君者，用人之智 赠言 理念 我们如何开展组织发展？ 首先做好计划与活动安排 计划与活动 专业化推销计划与活动表 月拜访量 月促成件数 月FYP 月FYC 月收入 年收入 计划与活动 主任的增员计划与活动表 150 人/（25 *3）=2人 三个月后达成目标的每日面谈数 （37-7）人* 5=150人 需面谈人数（假设小组现有人力为7人） 16.7万/4500元=37人 需小组人数 5万/30%=16.7万元 月小组FYP 5000元/10%=5万元 月小组FYC 6万/12月=5000元 月管理津贴收入 6万元 年管理津贴收入 计划与活动 请完成计划与活动的安排 计划与活动 ？ 专业化增员技能训练 （二） 增员意愿启动 课程大纲： 1、了解国内外寿险行业动态 2、我们做组织发展的理由 业内形势所致 个人利益所致 个人与公司“双赢”所致 3、当前是组织发展的最佳时机 我们当借势而上 4、组织发展的计划与活动 课程目的： 通过讲授、研讨、发表等方法，帮助业务员了解行业 动态，分析组织发展的理由，号召全员增员，抓住机会， 大做组织发展，建立寿险事业根基。 学会做增员计划与活动安排。 授课要求： 建立和强化组织发展观念 十 万 火 急 谈 组 织 发 展 群雄竞争寿险 同业蚕食市场 中国市场——民族保险公司全力加快发展的步伐 ， 国门敞开后，欲与外资保险公司试比高 已有多少同业竞争？ 将有多少同业竞争？ 行业介绍 将不再是童话故事 ——中国已经加入“世贸” 外资保险公司将蜂拥而入 狼来了！！ 行业介绍 好消息 有人会说——我有更大的空间 我有更高的身价 我有更多选择余地 ………… ? 行业介绍 上士与上将 你看重谁？ 然而，你准备好了吗？ ——懂不懂招兵买马、带兵打仗 行业介绍 目前，我们的形势： 内外交迫 我们必须—— 火速发展我们的队伍！ 行业介绍 组织发展的利益 公司壮大我发展 公司市场分额扩大 于我组织发展有利 公司品牌效应增加 于我推销有利 公司发展迅速 于我空间多 公司绩效好 于我福利好 “双赢” 组织发展的利益 基本法的利益 个人利益 各职级待遇项目 薪资 职级 初年度业 务奖金 续年度业 务奖金 增员奖 责任 底薪 育成 奖 主管 津贴 增部奖 经理 津贴 增部奖 固定底薪 辅导津贴 试用 业务员 正式 业务员 资深 业务员 业务 主任 行销部 经理 总监 1、 正式（资深）业务员期满三个月 2、 个人季度考核期内累计达成有效新契约9件，累计新契约标准保费13000元，且无挂零月，团队标保3万元 3、 直辖业务员至少4人（含间接增员）本人至少累计增员成功2人 〈基本法〉要求正式（资深）业务员晋升业务主任三级的条件： 2003年1月张三成功增员1人 300+300+佣金10%（600）=1200元 组织发展利益 若上半年成功增员12人，则 1200*12=14400元 /年 相当于国家公务员工资1200元/月 留存4人 主任三级 责任底薪 管理津贴 育成奖 张三主任享有的组织利益 例：张三小组属员的月均佣