统一香菇炖鸡面市场营销策划案概论.pptVIP

调查目的 调查结果 调查对象 了解目标市场中“统一”方便面的 销售量及竞争对手，以便更好的提高 统一方便面在市场中的销量和知名度。 在超市的销量调查中显示，其中 在销量上超过统一的有白象公司生产 的大骨面、牛肉面、华龙公司的今麦 郎。然而我们预计的我们最大的竞争 手康师傅则与我们的销量不差相下， 在价格上也保持着平衡，而白象和华 龙则在价格上相对来说较为便宜些。 九江市民 营销战略 产品分析（统一香菇炖鸡面） 同类产品比较 统一方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且统一方便面中的＂尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取＂的精神是其他品牌方便面所没有的． 产品分析归纳和总结 优势:品牌优势. 劣势:价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力. 机会:营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念. 威胁:康师傅、今麦郎、白象等品牌的冲击. 节省钱 夜晚加班 出行方便 销售管理 02 01 04 03 大部分消费者购买的原因 节省时间 市场机会点 1.消费者需要一种方便快捷味美的食品. 2.消费群体对大企业强势品牌的信赖. 3.利用统一这一双关语激起广大消费者对海峡两岸的和平期许及爱国热情. 4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱（对味道的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。 定位总结 市场定位 九江市民、学生、外来务工人员 产品定位 快捷、简单、美味、安全营养 广告定位 广播，招贴海报等 (3)达成统一方便面的信息渗透目的，并塑造方便面的领导地位。 1)稳定统一的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度。 (2)塑造企业形象，提高指名购买率 。 广告目标 (4)使统一广告深入人心. 目前海峡两岸出现和平的曙光,我们可以以统一集团的名义在学校里开展“中国人要统一”的爱国签名活动，使学生了解企业文化。通过此活动增加大家对统一这个品牌的认同和好感。 现在网络覆盖率高，我们可以利用互联网与消费者互动. 战略运用 中国人要“统一” 1 “统一”才有味 2 乐在“统一” 3 方便面还是要“统一” 4 广告语 在广告中强化品牌形象。让消费者提高购买次数与数量。 与其他品牌相比，感觉到本品牌胜于其他品牌的独有特征，让消费者对其他产品不会产生兴趣。进而产生品牌的转移。 先让消费者产生初次试购的欲望. 创益 创异 创议 广告的运作方案 创艺 创忆 有赏心悦目的艺术表现，是消费者注意而且感兴趣。乐于阅读与欣赏。 让消费者对产品或服务留下深刻记忆。形成独树一帜的品牌形象。 01 品牌简介 Part One 品牌简介 统一 统一(Uni-President) 品牌LOGO系由英文字 PRESIDENT 之字首 P 演变而来。 翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表“三好一公道”的品牌精神。 三好一公道：品质好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。 经营理念 “统一“ Logo 统一理念（”三好一公道“） 品质好 服务好 信用好 价钱公道 开发好产品，优良产品让消费者放心 诚恳 信实做值得信赖的品牌 取之社会，用之社会。合理利润，回馈社会。 满足你的需要,得到你的喜爱 统一理念 02 市场分析 Part Two 市场分析 一、九江市总人口 477.3万 二、每天100个人里有1个人吃方便面 三、结果：47730包 数据来源/qljj/jmdt/2013/01/3176478.html， 65 15 20 超市 便利店 酒店饭店 销售渠道 统一市场已有销售渠道 商场 目标人群 目标人群 1 2 4 游客 加班人群 学生 3 务工人员 购买因素 好吃 实惠 口味独特 35% 25% 40% 市场状况分析之市场竞争分析 01 02 06 03 04 05 康师傅 白象 统一 华龙 本地假冒伪劣产品 国外其他产品 走势分析 产品消费选择方式 “入世”的市场分析 成熟不饱和的概念 统一方便作为一个老品牌，入世多年，在市场中的饱和程度已经达到新高。 统一方便面属于中低档产品，可以直接购买。 康师傅等不同品种的方便面。 2013年康师傅、统一、今麦郎等方便面市场份额 购买因素 使用率细分 模板使用技巧 根据我们这段时间的市场调查，我们发现在方便面行业上，还没有出现过类似专卖店一样的销售方式。 标题框及正