对实体营销转轨电商平台的策略思考2详解.doc

对实体营销转轨电商平台的策略思考 摘要 时代在不断发展和进步，现今是信息化时代，激烈的社会竞争在促进着时代向前迈进，同时新兴事物也给传统带来更多冲击。电商在今年来，发展势头强盛，也得到了更多人的认可，这便给实体影响带来巨大冲击。不管是“11.11”还是“12.12”电商平台百亿级的成交量都向我们展示着其巨大的销售实力。另一方面快节奏的生活方式下，网购成为了更加适合人们选择的方式，实体营销向电商平台的进军势在必行。在这种转变的过程中，两者之间不同的营销方式以及操作手段都将带来阻碍，为了能够适应这种转变就必须探寻出适合于其的策略。本文结合相关文献以及自身实习实践所得谈谈对转轨策略的思考。 引言 每个重大节日各种电商炫目的广告词总会出现在我们的视野之间。每年的电商平台成交量也令人眼红，实体营销在电商普及的年代压力巨大。为了能够在经营中取得更大的竞争优势，更多的品牌商家都参加到电商这个新兴的经济竞争领域。我们熟知的淘宝、京东等电商平台更是有着极大商家、客户群体。这就是一块巨大的蛋糕，能让任何人眼红。创新是社会进步的阶梯，改变是适应社会规则的重要前提。同样的电子商业化的今天，实体营销只有向着电商靠近才能把握自己的优势，开拓更广阔的市场。以电商带来的经济冲击出发来看转变的重要性，以实体营销与其的区别来思考实现的转轨策略。对实体营销转轨电商平台的策略思考。 目录 摘要 1 一、信息化时代下电商的优势 3 1. 成本、投资差距 3 2. 交易、营销时间更灵活 3 3. 宣传、传播更便捷 3 4. 管理更方便 4 5. 技术更纯熟 4 6. 庞大的客户资源 4 二、实现实体营销转轨电商平台的难点 4 1. 转轨意义的思维误区 4 2.难以把握转轨的力度 5 3.线上线下相互独立 5 4.转轨后实体店只是卖货场所 5 5.线上线下产品差异化 6 三、实体营销转轨电商平台的策略 6 1. 转轨准备 6 1.1 正确认识转轨意义 6 1.2熟悉电商操作流程 7 2. 转轨过渡 7 2.1 转轨对营销的促进作用 7 2．2 转轨过渡的价值 8 3. 实现转轨 9 3.1 实现转轨的前景 9 3.2 如何实现转轨 9 4． 案列分析 10 4.1 京东：光磁产品代理商到电商的转轨 10 4.2 麦考林：邮购公司到电商的转轨 10 4.3 58同城：分类信息网站到电商的转轨 10 4.4 聚美优品：团购网站到B2C的转轨 11 结论 12 参考文献 13 一、信息化时代下电商的优势 成本、投资差距 电商与传统的营销模式最大的区别在在于，一种存在于现实而另一种存在于虚拟。两相比较之下，电商成本以及投资上需求就更小。目前客户群体最广的淘宝、京东等开店只需要相信的审核手续通过即可，除去有需要进行的店铺装修等部分手续费投资。花费较小，而实体店营销不仅需要有实体门店，在水电等等基本生活杂项上的费用也不可避免。在后期的投资上，实体店更是需要源源不断的资金支持才能维持正常运转，任何一个环节出现问题都将会导致不可控的后果。就后续的投资来说，电商只需要你花更多的时间进行好店铺维护以及商品的更新等，并不会因为投资资金的暂时性缺乏而导致经营截止。 交易、营销时间更灵活 曾经有人说过“收益与付出的时间成正比。”。经营自己的生意时，这种观点依然成立。在自己的实体店中，任何时候都可能出现顾客，是否能完成交易就在于是否处于营业状态。面对顾客不定时产生的需求我们想要增加交易的可能性就必须使自己更久的处于可交易状态，而实体门店由于各种限制或是自身的原因并不能满足这种需求。电商不具备实体店的上下班属性，能够24小时处于订单受理状态，只要客户有需求就能够达成交易意向。这种优势是传统商业模式不能达成的。也是基于这种24小时服务的状态，电商捕获了更多的落网之鱼。那就是工作时间与实体店经营相差异的部分群体以及临时产生购买需求的客户。 宣传、传播更便捷 随着都教授的肆虐，广告的重要性又一次在我们心中掀起浪潮。在这个诚信极为重要的年代。企业的宣传与推广显得尤为重要，各种天价广告费的曝光给实力经营者带来了压力。但是再花哨的广告都不能直接的达成成交意向，也不能带来最实际的信任。电商的经营中，宣传同样也很重要，但是推广来得更加直观与便捷。网店都有着属于自己的网址链接，能够进行复制宣传。只要将链接进行复制在扣扣、微信等社交软件中进行发送就能实行进店选购等功能。在学校的创业团队中，旅游等活动都能通过这种方式获得大量的客户群体。空间、朋友圈有着熟知我们的朋友、同事，这样的宣传也显得更加可信。对于宣传资金的需求也小的多。同样的，当客户有需要在网站首页进行相关类别的搜索时，自己的商品也会出现在搜索中供客户进行选择。这样就不管处于什么层次都能够与知名品牌同时出现。 管理更方便 秩