(参考)第四讲。创业计划书.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * （二）推销培训 1．理念培训 2．知识培训 3．心态培训 4．技巧培训 5、制度培训 6、礼仪培训 * 营销计划——促销组合 目标市场 公关 广告 营业推广促销 人员推销 * 营销计划——促销组合 营业推广促销 消费者促销 渠道促销 内部人员促销 * 关键： 策略要根据市场导向有重点的选择 切忌全面撒网 * 创业计划书内容架构 七、生产营运计划 （1）说明建厂计划或开店计划，包括地点、设计、以及所需时间与成本 （2）说明产品制造流程与生产方法或服务的实施流程与方法 （3）说明物料需求结构，货物、原料、零组件来源与成本管理 （4）说明质量控制方法，包括良品率的假设 （5）说明委托外制与外包管理情形 （6）制造设备或服务设备设施的需求，包括设备厂商与规格功能要求 （7）产品各项固定成本与变动成本的说明，以及详细生产成本的预估 （8）生产计划，根据销售计划制定的生产作业计划，包括生产能力（含自制率和外包生产能力、开工率等），并安排好相应的设备、人员、原材料、能源等各项资源。 * 创业计划书内容架构 八、组织计划 企业所有者形式与组织模式 企业管理组织结构 创业团队状况及责任 人才需求与来源保障 企业外脑 激励约束机制