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从化土特产营销渠道的拓展分析 　　[摘 要]从化本土的各种土特产充斥着从化各卖场，大到大型超市，小到在学校里的小卖部都有它们的身影。这在一定程度可以看出从化土特产的受欢迎程度，但是销售渠道却过于单一，这一直是土特产无法大力发展的阻碍，即使有极少数人已经结合电子商务来做从化土特产，但也只是在某些方面有暂时的获利，所以，现在土特产市场的积弊在于销售渠道的单一与未能和电商结合。因此在这里我们结合了解到现有的销售渠道跟销售情况以及调查问卷分析数据，着重讨论从化土特产营销渠道的拓展方法。 　　[关键词]从化；土特产；营销渠道拓展 　　[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.46.213 　　1 土特产分类 　　从化土特产粗略分为五个大的类别，分别为水果类、蔬菜类、干货类、液体类以及从化五道菜，详见下表。 　　从化土特产分类表 　　水果类荔枝三华李青梅砂糖桔枇杷红柿黄皮 　　蔬菜类车头粉葛白兔花生高山番薯吕田大芥菜西山红芋西洋青瑞仙菜 　　液体类冬蜜荔枝蜜金银花蜜梅子酒米酒三花酒花生油 　　干货类荔枝干梅子干柿饼豆角干流溪红茶霸王花干三华李干 　　从化五道菜吕田焖大肉桂峰酿豆腐流溪大鱼头香叶乌鬃鹅泥?h鸡 　　2 现有的销售渠道以及销售情况 　　现有销售渠道主要有八个，分别是：土特产店销售、农民贩卖土特产、中间商收购、网上商城销售、农民线上销售、