移动支付整体解决方案（外部商户版本）..pptVIP

* * * * 移动支付整体解决方案 无线业务部 关于我们 阿里巴巴旗下，国内领先的独立第三方支付平台 诚信为本， 已成为买卖双方彼此信任的桥梁和纽带 拥有2.7亿忠实用户，日均交易金额已超过12亿元 移动支付已全面覆盖短信、WAP、客户端、IVR等 资金渠道 2亿注册用户 庞大的存量用户 30元~100元内一键无密支付 快捷的支付流程 余额、卡通、手机银行、神州行及PC渠道 丰富的资金渠道 结合信任商家计划推出担保交易 杀手级支付应用 一条短信即可成为支付宝会员 新用户快速引入 WAP、SMS、IVR、客户端插件 多样的支付方式 支付宝账户 用户需求 “我需要便捷的支付方式” “我需要很好的业务体验” “给我折扣、促销等更丰富的购买方式” “我需要明明白白消费，我需要有信誉来保障” “我需要丰富的内容和不同品质内容的组合” “我需要最符合我的内容推荐及个性化的主题内容” 灵活的产品定价 安全便捷的支付方式 信用环境 支付宝 实时灵活结算账期 丰富多样的资金渠道 解决不敢付，不能付，不易付 I Want…… 商户需求 更加稳定、优质的移动支付渠道 费率低廉，大幅降低支付总成本 认知普及，拥有大量的活跃用户 支付方式多样化，充分满足用户需求 “简单、安全、快速” 自身定位 致力于提供 的移动支付整体解决方案 我们的移动支付解决方案 基础产品 WAP支付 大淘宝 客户端 解决方案 解决方案 账户体系 资金渠道 SMS支付 插件支付 IVR支付 客户端软件 P2P 电子彩票 代扣 话费充值 红包 代扣解决方案 快捷支付 解决方案 网关支付 解决方案 手机 音乐 手机 阅读 手机 游戏 手机 购彩 话费 充值 App Store 应用场景 所有用户都可通过拨打电话直接对支付宝账户进行管理 通过固话 /手机/小灵通可语音实现话费充值、各类缴费、彩票购买等 支持互动营销，通过语音进行现金、红包的派送 帮助电视、目录购物通过语音进行担保交易与付款 用户群体 所有电话用户。 竞争优势 适用于所有电话用户，不受终端限制，无需数据网络环境支持 操作简便，使用门槛低、市场认知度高，即时反应、效率高 目标合作商户 全网话费充值及彩票类提供商、主流虚拟点卡提供商 电视购物、目录购物等服务提供商 希望通过语音向用户提供即时的现金或红包奖品派送 IVR解决方案 应用场景 手机音乐(下载、点播)、手机阅读、手机游戏等运营商代计费传统行业。 量大微额商品，用户消费类型包括：冲动、尝试、正常单次。 以微额无密WAP支付支持WAP网站应用，以支付插件支持客户端应用，以SMS支付作为有效补充，支付宝帐户用户大多数场景能一键支付。 决胜关键在长尾移动商户，接入便捷性是关键。 用户群体 手机上网用户。 竞争优势 小额无密一键支付 对运营商通道有费率、结算周期、付费模式等多方面优势。 面对数量众多、良莠不齐的移动商家，推出“诚信商家计划”，引入保证金，实施担保交易，给用户支付信心，打破市场坚冰。 目标合作商户 WAP下载类门户 WAP虚拟社区商户 实物WAP商城 WAP快捷支付解决方案 WAP快捷支付解决方案 支付请求 进入支付宝WAP收银台 首次登陆 用户输入支付密码 确定完成支付 N Y 根据商家信任等级，提供最低1元，最高100元的无密一键支付，支付过程用户仅需要点击确认键，支持余额及卡通 只要在该商户使用过一次支付宝支付，则今后的支付宝过程在限额内无需再次输入支付密码 短信支付解决方案 应用场景 电视、报刊、杂志等平面媒体的小额支付 手机客户端直接发送短信完成游戏、应用的虚拟物品购买 用户群体 所有手机用户。 竞争优势 商品价格实时定义，无需申报评审 短信一键发送即可付费成功，无需二次确认 目标合作商户 手机游戏、手机应用内容提供商 电视购物、目录购物等服务提供商 线下内容提供商 短信支付解决方案 1、用户发送制定格式短信至支付宝服务器 2、支付宝将信息内容发送至商户服务器 3、商户服务器确认短信内容及商品名称、商品价格等信息反馈至支付宝服务器 4、支付宝服务器进行扣款，并将结果反馈至商户服务器 5、商户根据支付宝反馈结果为用户提供服务 业务流程 应用场景 面向Taobao，App Store，手机厂商及UCWeb等平台商。 在用户绑定支付宝帐户后，商家可以直接扣款，具体表现形式多样。 资金渠道 帐户支付：来自余额和卡通 充值：可接入所有充值渠道 用户 平台商的自有用户向支付宝帐户转化 其他关键点 对商户资质和安全能力有要求，扩展能力有限，子帐户方案或可解决。 核心是账户支付，初期竞争优势依赖pc老用户及BD的拓展能力。 因商户对产业链和用户控制力强，应用场景丰富，因此该方案潜力大，但也存在用户对支付宝帐户认知不足