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蒙牛产品定位分析 熊玲玲。。。 目录 蒙牛公司简介…………………………………….5 现在乳业分析…………………………………….6 主要产品………………………………………….8 产品策略………………………………………….9 奶粉系列………………………………………….10 婴幼儿奶粉……………………………………….11 特殊配制奶粉…………………………………….12 对公司未来发展的展望………………………….13 蒙牛公司成立于1999年，总部位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，总部前后四期工程占地面积55万平方米，建筑面积14万平方米，员工万余人，公司在短短7年时间里，在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第一位，主管业务收入在2005年超过100亿元。各类产品销量在全国乳品市场上名列前茅，其中，液态奶销量居全国第一，冰激凌销量居全国第一，奶片销量居全国第一。 董事长：牛根生 牛根生，内蒙古人，蒙牛乳业集团的创始人，从事乳业27年。2002年中国风云人物之一。 牛根生信奉“小胜凭智，大胜靠德”、“财聚人散，财散人聚”的经营哲学 现在乳业分析 目前，我国乳品消费水平较往年有极大提高，但与世界乳品消费水平相比，还存在较大的差距。在未来15年内乳制品的消费需求也将呈现高速增长的趋势，在今后的20---30年间，中国将是全世界潜力最大，市场容量最大，增长速度最快乳品消费市场。 我国乳制品行业的发展主要呈现一下态势： 1、乳制品消费群体比较集中 2、价格竞争比较激烈 3、各品牌乳产品差异化不足 4、乳液的发展收到了高度重视 主要产品 低温奶：如冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇等 常温液奶：酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶 奶粉：婴幼儿奶粉、 成人奶粉 、奶茶粉 产品创新、寻求差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。“公益”营销 2000年之前牛奶市场都是被伊利统治的，但蒙牛的横空出世，准确的投资：首先赞助了“超级女声”，从此扬帆起航，后期在公车的视频上，路边广告牌上撒广告，可谓名声大作，后期以环保姿态出现在人民面前，2010年代表中国参加世界环保食品会议，这定位了蒙牛在国内龙头老大的实力，现在蒙牛也主办些环保活动，扶贫活动，广告形式主要以新产品的广告为主，多元化的雪糕牛奶种类，和奶粉；市场反应效果相当不错。蒙牛可谓是一家很有战略眼光的投资公司，现在已打开了外贸市场，支持蒙牛，多赚外国钱，富强国家。 奶粉系列 　　全脂奶粉 　　它基本保持了牛奶的营养成分，适用于全体消费者。但最适合于中青年消费者。 　　脱脂乳粉 　　牛奶脱脂后加工而成，口味较淡，适于中老年、肥胖和不适于摄入脂肪的消费者。 　　速溶奶粉 　　和全脂奶粉相似，具有分散性、溶解性好的特点，一般为加糖速溶大颗粒奶粉或喷涂卵磷脂奶粉。 　　加糖奶粉 　　由牛乳添加一定量蔗糖加工而成，适于全体消费者，多具有速溶特点。 婴幼儿奶粉 一般来说，婴儿是指年龄在12个月以内的孩子，幼儿是指年龄在1-3岁的孩子，因此这种奶粉一般分阶段配制，分别适于0-6个月、6-12个月和1-3岁的婴幼儿食用，它根据不同阶段婴幼儿的生理特点和营养要求，对蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素和矿物质等五大营养素进行了全面强化和调整。 　　目前，婴儿奶粉多是以牛乳作为基本原料再将之“母乳化”而成，也就是尽量模拟人类母乳的成分制作。一般婴儿奶粉吃到一岁左右，都不会有营养缺乏的顾虑。但是婴儿奶粉内无法涵盖母乳中可以帮助消化的酵素及免疫蛋白等对抗细菌的有益成分。 特殊配制奶粉 适于有特殊生理需求的消费者，这类配制奶粉都是根据不同消费者的生理特点，去除了乳中的某些营养物质或强化了某些营养物质(也可能二者兼而有之)，故具有某些特定的生理功能，如中老年奶粉、低脂奶粉、糖尿病奶粉、低乳精奶粉、双歧杆菌奶粉等。 对蒙牛未来发展的展望 随着中国乳业的发展，乳品市场空间的不断扩大，蒙牛可持续发展战略理念和绿色好品质乳品赢得了消费者的广泛认可。随着企业实力的提升，蒙牛正不断夯实优势冲击世界乳业前列，其跻身世界乳业十强目标或将提前实现 * * 蒙牛酸酸乳历年代言人 　　2005年：张含韵 　　2006年：李宇春、陈西贝、黄雅莉、赵静怡 　　2007年：王心凌 　　2008年—2010年：SHE、 飞轮海 　　2011年— 韩庚、 蔡依林 其他系列代言人 　　蒙牛早餐奶：王珞丹 　　蒙牛冠益乳：孙俪 　　蒙牛随变冰淇淋：2010年BY2 吴克群，2011年— 萧亚轩 　　蒙牛阿拉奶粉：袁咏仪 　　蒙牛真果粒：李冰冰 　　蒙牛“新养道”高端