应用能力导向的《推销学》课程教学改革探索.docVIP

应用能力导向的《推销学》课程教学改革探索 　　[摘要]推销学对于市场营销专业学生的职业素质和能力的发展具有重要作用，文章针对当前推销学教学过程中存在的问题，提出了课程教学改革的思路和创新实践的对策。 　　[关键词]应用能力；推销学；教学改革 　　[DOI]1013939/jcnkizgsc201614136 　　推销学是一门集科学性和艺术性为一体的应用型学科，是市场营销专业的必修课。从企业的用人需求上看，推销类职位仍然是工商管理类毕业生的主要就业选择之一；从职业能力的发展上看，推销学对于培养学生的求职能力和岗位工作能力有直接的助益。文章将对推销学的教学改革进行分析并提出对策建议。 　　1推销学教学中面临的主要问题 　　（1）教学内容缺乏系统性和针对性。推销学教材的编排多以推销的概念、理论和推销员素质起始，然后以推销的流程作为主线介绍推销的步骤和策略，最后以推销管理结束。这种编排的优势在于内容层次清晰，有利于指导推销的实施。但问题在于没有融合推销学的新发展和趋势[1]，一些前沿的推销理念或者没有在教学内容中引进，或者只是在推销理论部分略加叙述，却没有把新的推销理论和成果整合到推销的过程中去，这使得教学内容较为分散，没有进行系统整合。另外，在推销学的教学内容中，试图以笼统概括的推销策略来应对各种推销实践（如对客户的界定大而化之，没有区分个人客户和行业客户等），使得推