(修改)南昌市地区手机市场现状和营销策略.docVIP

南昌市地区手机的市场营销策略 [摘要] ：中国手机市场的发展可以说是世界电信发展史上的一个奇迹，其发展速度超过了当时人们最乐观的预测。从 1987年第一部模拟手机落户中国至今，其增长速度已令世人瞩目 。中国手机市场的总体容量和前景非常诱人，手机品牌之间的竞争也非常激烈。要在激烈的市场竞争中取得胜利，就必须了解市场现状和有相应的营销创新策略。营销创新策略是一个非常艰苦的活动过程,需要经营者有强烈的创新意识和坚忍不拔的创新精神以及系统的创新理论作指导。从目前我国手机企业营销实践看,许多已具备了紧迫的创新意识,但其中大部分手机企业却不知从何做起及如何努力。在分析了当前我国手机市场的现状，以及手机市场的竞争状况，系统分析了对国产手机的机遇与挑战，从销售渠道与促销策略上对国产手机的营销策略的实施提出了相对应的建议。 [关键词]：国产手机 市场特征 营销策略 一.我国手机市场的现状 (一) 移动通信技术的发展及其特点 1、移动通信技术的发展 中国从 1987 年在珠江三角洲开始商用移动通信至今，不足 18 个年头，但却发生了翻天腹地的变化。仅 2004年上半年，我国移动通信网络新增 3500万户，总数达 3.05 亿户，已经超过了美国，成为第一大移动通信网络。 从技术角度看，我国的移动通信经历三个阶段。第一阶段是 1987 年到1994 年，为模拟移动通信发展